农业企业转型升级的“四度”思维农业如何进行转型升级( 二 ) _思维

战略思维在各行各业都很重要。小米的手机策略是为消费者提供性价比高、道德一流、价格二流的手机，这是小红豆博客米的竞争策略。通过脱媒、社会化营销、在线销售等一系列战术，建立了自己的竞争优势。虽然增加了大量的线验店，但我们还是基于高性价比的产品策略。2018年4月25日，小米在武汉召开新手机小米6X发布会。小米创始人雷军在公告会上发布重大决议:小米硬件业务综合税后净利率绝不超过5% 。如有超出，所有超出部分将返还给用户。这也是对其战略表现的更好诠释。
农业企业管理者的战术思维更为严重。笔者的一个朋友在某县从事农业经营，在农业领域干了十几年，但至今没赚到什么钱，唯一的收获就是结交了一些人脉。从他的经历发明的，他属于典型的缺乏战略思维。一开始我们专注于种植农产品，看到什么就种什么来挣钱，结果一两年后就变了。后来开始卖特色农产品，做了几年，没有发展。前两年觉得农业不赚钱，就开了咨询公司。这样的案例在农业中屡见不鲜，只关注当下，不思考为什么要做这个，如何积累和建立竞争优势，只思考过去一年发生的事情，只低头看大车，不抬头看路，结果两年之内就丢了，只好改行。
事实上，随着大量资本的进入，农业领域的竞争越来越激烈。企业一定要从战略的角度看问题，不仅要做好当下，更要着眼未来。作为企业经营者，一定要思考未来3-5年我们的优势在哪里，如何保持。
第二，思考的角度
农业企业转型升级的重要角度是区分洪都的博客角度和用户视角的变化。如何摆脱同质化、过度关注产品而忽视用户的现象，是农业企业转型升级的主要维度。
1.差异化视角:从同质竞争到差异化竞争。
事实上，农业品类的农产品同质化更为严重。你赚什么，就生产什么。一旦市场供过于求，价格就会一哄而散。很多农业合作社生产的产品是没有区别的，无论是种植还是养殖，还是农产品加工企业。同质化的效果就是没有定价权，往往被渠道商和经销商控制。很多农业合作社一年比一年差，经营很不稳定。
农业也要注重市场定位、产品定位和差异化竞争优势。别人都不是品牌，我也要做品牌，形成品牌差异化。别人种普通蔬菜供应超市，我生产有机蔬菜供应高端人群和市场。只有站在大多数同质化产品的对抗中，你才能形成独特的差异化优势。
河北保定有一家养殖企业，是集生态养殖种植、农业技能开发、黑猪养殖、农副产品品牌整理、优化渠道销售、现代农业观光为一体的农业生态资源综合开发企业。公司主要以五花头黑猪养殖为主。公司成立之初，不同于市场上卖普通猪肉的定位，而是以生态养殖黑猪为目标，生产无添加、无污染的中高端猪肉，当地中高端生态猪肉市场占有率达到90%以上。“五花头”黑猪肉品牌深入人心。当市场上普通猪肉的价格始终在8元到10元以上的区间波动时， “五花头”黑猪肉却始终在25元以上。近两年来，企业不断扩大养殖范围，建立现代化生态养殖基地，结合智慧农业和追溯技术的应用，逐步打造自己的核心竞争优势和品牌优势。
2.用户视角:从产品视角向用户视角转变。
企业生产什么不重要，重要的是用户需要什么。互联网时代加速了企业从原来的产品视角向用户视角的转变。传统的产品视角是指企业更多的是按照自己的意愿去设计和生产，而较少从用户的角度去生产产品。只关注产品本身往往会忽略用户的需求，结果就是再好的产品如果不能满足用户的需求也只能是库存。
谁更了解用户需求，谁就能在众多产品中胜出。几年前，株洲姑娘马乖微信卖甜橙，月销量28万斤。同样是卖橘子。她为什么能卖得这么好，源于她创业之初一切从客户的角度出发。橘子种类那么多，哪里有卖的？为了找到适合不同人群和口味的产品，他们品尝了全国各地的知名橙子，并邀请各种客户群体的代表加入果园，采摘橙子并进行尝试。最后，我们选择了郴州永兴甜橙，水分十足，香甜爽口。马怪认为，只有想客户之所想，供其所需，才能获得他们的“心” 。为了让顾客能够随时优雅地吃到美味的橙子，决定给每位顾客发一个橙子削皮器，再发一包湿纸巾，方便顾客食用。虽然成本增加了，但是赢得了客户的心。

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