#销售与管理#她是郭台铭最看重的女人！，中国最牛打工妹：从流水线女工到到千亿帝国掌门人( 二 ) 解决销售难题

说法2：还有传言说立讯是郭台铭的“马甲” ，目的是欲借立讯名义布局A股…… 。
说法3：王来春是郭台铭的“义女” ，更有甚者说她是郭台铭的“情人”！

文章图片
王来春对以上说法从不解释什么，而是全身心的管理公司，让公司一步步发展壮大。
2010年，立讯精密在深交所上市，王来春身家达23亿，跻身中国富豪榜。郭台铭说：“富士康在中国大陆创造了很多亿万富翁，王来春是最具代表性的一位！”
上市后，立讯精密的营收也是一路增长，而王来春的个人身家也升到了580亿！

文章图片
在管理理念上，王来春也是深受郭台铭的影响：立讯精密的车间与办公楼中随处可见“走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律”“错误并不可怕，可怕的是一再犯同样的错误”“不懂就要问，想要保住面子的人，最后连里子都会输掉”等标语，而这都是郭台铭的经典原创。
03
致胜秘诀：重研发、高品质、低成本
2010年A股上市后，立讯走上了收购扩张之路，也由简单的代加工向自主研发转变。
首先是收购了联滔电子60%的股权，由于联滔电子是美国苹果公司连接线的主要供应商之一，所以，立讯一跃成为苹果的供应商。
2010年，立讯收购博硕科技（江西）部分股权；2011年，收购科尔通实业部分股权；2014年，收购丰岛电子科技100%股权。通过收购，立讯切入平板电脑连接器产业链；切入智能手机产业链；进入FPC（柔性电路板）的生产领域；布局汽车连接器业务；与台湾宣德合作加强发展高频通信业务……
2018年财报显示，立讯精密研发费用高达25.15亿，当年获得授权专利238项，研发人员超过7200多人。
很多人说，立讯收购了联滔电子，顺理成章的成为了苹果的供应商，但苹果为什么会选择立讯？这离不开王来春对品质的高要求。
起初，台湾英业达才是苹果AirPods的独家代工厂。但苹果发现，英业达的良品率一直不理想。
在这款火爆全球的无线耳机里，要塞入几百个精密元器件。工人们要像绣花一样，细致耐心地小心组装。赶进度似乎不可能，良品率更要碰运气。
但王来春把不可能变为了可能。立讯精密发现了内部连接线产品的关键瓶颈，用自动化方式解决，大幅缩短发货周期，良品率也接近100% 。
库克在一次采访中被问到苹果会如何挑选新供应商？库克表示：首先是产品的质量，公司应该做到某一品类的最好，而不是追求品类的数量。
2017年12月4日，和王兴在上海吃完生煎的库克，来到昆山访问立讯精密。库克称赞立讯精密是“超一流的工厂将了不起的精良工艺和细思融入AirPods的制造” ，还大赞王来春：
“她打造了以人为本的卓越文化，很高兴可以跟他们合作。 ”

文章图片
也是这一年，立讯精密刚将11条AirPods生产线拓展为15条，从此超越英业达，成为苹果在中国的最大连接器供应商。
为了降低成本，立讯精密2016年就在越南新设子公司， 2019年又增资17亿元以扩充海外产能。众所周知，越南的劳动力便宜，差不多是中国的三分之一。
不久前立讯精密发布了2019年财报，财报显示：2019年立讯精密实现收入623.8亿元，同比增长74%；归母净利润47.2亿元，同比73.40% 。
一个普通的打工妹，变成了千亿帝国的掌门人，她还曾是世界上最年轻的白手起家的女性亿万富翁之一！每个人的成功绝不是偶然，就像王来春所说过的：机会都是留给有准备的人！