我乐家居,尚品宅配,价格战,渠道,设计,大家居：坚持顾客价值营销，我乐家居的差异化策略给行业哪些提醒( 二 ) |

渠道思考成为家居品牌的新问题，反攻大城市成为我乐家居的差异化新战略
在中国家居企业的发展模式当中，经销商模式还是主流，大概能贡献80%以上的业绩，直营模式为辅，中长期来看，这种模式不会发生太大改变，因此，渠道密度和质量对于家居企业需要重点关注的两大要素。
任何一个家居品牌都会面临经销商体系不稳定的问题，我乐家居也不例外。我乐家居之前也曾将业务版图覆盖到各级城市，运营上千家门店，但是每年必然会面临一些经销商的退出，所以，渠道建设与创新的问题是每个家居品牌都需要面临和思考的问题。
我乐家居董事、总经理汪春俊表示，上市之后，我乐家居的渠道战略跟其他企业存在一些差异化，我乐家居选择反攻大城市，重点是增加一线城市店面覆盖率，深耕一二三线城市的门店密度，现在来看，还有比较大的增长空间，而反攻大城市的战略已经在南京做试点，实现了比较好的业绩突破，2017年南京单城市业绩突破1亿元，接下来会将南京的业务模式复制到更多城市，甚至是逐渐渗透四五线城市。
亿欧家居认为，我乐家居在渠道战略层面的选择，首选渠道质量而非渠道密度，是基于精耕细作为出发点，不盲目追求贪大求全的“摊煎饼”扩张模式，比较理智的看待扩张，这倒是一个不错的创新点和差异化的打法。以家居行业临近的互联网家装行业而言，家装行业经历了潮起潮落，大量公司拿到VC融资之后，失去应有的理智，被眼前的疯狂扩张冲昏了头脑，总想做一件大而全的事情，而不是集中精力解决好一个问题，四处挖井，最后没有都没有挖出水，后续融资困难，不得不选择全线收缩，公司看似做了三年，实际上是做了三个一年，没有把昨天的成绩当成是今天的基础，其实任何一个行业都是如此，不赚钱的规模扩张都是徒劳，这条教训值得吸收一下。
再回过头看家居行业，动辄数千家门店，业务版图覆盖全国，但实际上主战场和主流消费人群依然是一二线城市，当渠道下沉与扩张面临极大不确定性，聚焦卡位主流市场打深打透或许是品牌聚力起势的好路径。
全屋定制大时代，我乐家居在价格战和渠道创新的态度和打法，还有哪些趋势要关注
对于中国定制家居产业未来发展的趋势来看，亿欧家居从几个方面来判断：
其一，全屋定制行业的话题还会将持续发酵。这个话题甚至是有些浮躁和过热，全屋定制会成为一批的“新标签”，这个新标签跟企业的体量无关，越来越多企业将会为“全屋定制”背书。
其二，良币驱逐劣币的态势比以前更猛。参与这场全屋定制大时代呐喊的企业很多，但是最后真正具备落地能力的企业却很少，全屋定制是高门槛的事情，更加考验多方位的系统竞争力，一般企业不具备长期参与竞争的条件和能力。
其三，中国家居行业的品牌化进程将更上一个台阶。品牌化进程是不可逆的，行业从分散走向集中是大趋势，未来行业当中的中小企业将被整合兼并掉，但是速度不会太快，随着行业进化，家居企业自身品牌化意识更强，否则不具备成为消费者品牌的基础。品牌化企业将加速侵蚀作坊式企业的市场，真正能够存活下来的品牌化家居企业将成为行业稀缺资源。小微企业如果不能趁势绑定一个品牌，未来的生意不会太好做。
【我乐家居,尚品宅配,价格战,渠道,设计,大家居：坚持顾客价值营销，我乐家居的差异化策略给行业哪些提醒】其四，价格战不可能长久，渠道密度和质量缺一不可。家居作为“慢行业”，价格战不会形成慢行业”，价格战不会形成用户粘性，反倒是有可能影响，真正对生活有品质有追求的用户，价格不是第一考虑要素，用户价值才是最核心的。
第五，2020年之后，全屋定制的竞争将会全面爆发。头部公司如果能保持很好的品牌势能，竞争优势越来越明显，消费者、资金、资源都会向头部企业靠拢，企业产能得到充分释放，智能化生产设备、柔性化生产和数据的精准采集成为标配，生产效率大幅度提高，消费者品牌开始有一定雏形。