「深度专访」深度专访丨万集卡CEO刘轶波：我如何在夹缝中找到定位( 三 ) 万集卡CEO刘轶波

他告诉亿欧，将B端和C端连接起来进行信息对称式的高效流通，能将商业的交易成本不断降低。其中，B端发行预付费卡已经是固有的一种商业模式，这给商家带来的益处有以下三点：
1、预付费卡解决了商家的资金成本压力。在资金周转方面，商户从银行贷款是有利息的，通过支付宝等支付工具转账是有手续费的，但是如果用户先把钱存过来，能给商户带来大量的现金流。
2、商家直接锁定了用户，进一步深度绑定用户。用户把资金存进来，不管是自己用还是朋友用，预付费卡用户的忠诚度都是很高的。
3、预付费卡的冗余价值增加商户的毛利。预付费卡中未被完全使用或者遗忘的余额，叫做冗余价值。他2009年在某大型电商平台工作时有一个统计，账户到期未使用的金额大概是15%左右，这个间接就成为平台的净利润。而据了解，某国际商超巨头的预付卡余额，大概也有22%到26%会被用户忽略使用。
无现金时代，用户对卡有很大的需求，此外，实体卡向虚拟卡转化也将加速万集卡向支付工具转变。
他认为，卡卡交互是用户的刚需，因为用户可能有一张家乐福的卡，但是楼下却只有物美和沃尔玛，这时候就需要换成自己需要的卡种。另外，在用户习惯和商业环境的变化中，用户又有底层兑换的需求，用户有些卡的余额需要处理，卡既然作为一种有价证券被发行，就有让有价证券流通的根本需求。
总结
在生活当中，我们会有使用各种卡的需求，但是介于企业之间的竞争和其他原因，大多数卡和卡之间是不互通的，如今他从各大电商、点评和生活服务平台的业务覆盖中寻找平衡点，创造出新的服务行业的储值卡，不仅能够将用户多样性的卡一键合成，给用户带来便利性，增强购物体验，还想通过预付费卡给商家创造出新的价值点，提高成交效益，降低交易成本。
正如刘轶波所说，数字货币是极致的，无交易成本的交易过程，只是产品和服务之间，产品和需求之间交易。他的愿景是把所有的交易成本加在一起，希望能无限降低商业社会的交易成本。