「深度专访」深度专访丨万集卡CEO刘轶波：我如何在夹缝中找到定位万集卡CEO刘轶波

【「深度专访」深度专访丨万集卡CEO刘轶波：我如何在夹缝中找到定位】

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“小公司都是在夹缝中找到自己定位的。”
当AT收割完线上流量转入线下资源的整合时，创业者几乎是在夹缝中求生，阿里和京东作为平台型互联网科技公司，以产品连接着商家和用户。时至今日，除了拼多多以三四线城市的流量为切入口从阿里和京东口中抢占一块肥肉之外，近日亿欧采访的万集卡CEO刘轶波，想以“预付费卡”在当下浪潮中占据一席之地。
根据国家统计局，中商联预付费卡委员会相关数据显示，早在2006年，我国单用途预付费卡销售规模约为10526.99亿元。目前业内保守评估，国内预付费卡市场已经超过10万亿元。刘轶波告诉亿欧，他想建立一个可信任的平台，进而发展成一个可信任的组织或社群，希望由此去降低商业社会的交易成本。
从“卡的京东”到“卡的淘宝”，想实现支付工具的转变
刘轶波是早一批的互联网电商从业者，2000年之后曾陆续担任当时的卓越亚马逊、贝塔斯曼、当当和京东的B2C企业负责人，也是卓越亚马逊、当当和京东礼品卡业务模式创始人。2012年从京东离职之后，在2014年创立了万集卡项目，当时做这个项目最初的需求是，成为一个中国比较大的预付费卡综合性商城。
“卖预付费卡都是各自为政，当当卖当当的，京东卖京东的，我认为综合的预付费卡商城会是一个机会，就像当年买海尔只能在海尔门店购买，买联想只能去联想的店，后来就出现了国美和苏宁。我在2014年建立万集卡商城，2015年在投资人的鼓励下主打偏小商户。”他告诉亿欧，大小商户都有发卡的需求，在O2O尝试中，支付工具也会是一个机会点。
在国内预付费卡的消费环境下，大部分卡都是用来作为礼品，但是用户的用卡需求是错位的，送卡的人并不知道对方要的是京东卡还是家乐福卡，所以接收到卡的人的第一需求不是去消费，而是变现或者换掉。基于此，万集卡想将这些卡能够流通起来，创造出新的商业模式。
“我们这头拿到成千上万的用户，把他需求列上来。那头也拿到成千上万的商户，来进行撮合交易。就类似于我们一开始做卡的京东，后来做了一个卡的淘宝。”在他的规划当中，万集卡起初是一个B2C的卡商城，发展至如今，也是一个C2C的交易平台，再往后期，会向着支付工具发展。

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万集卡商业模式和业务逻辑
随着会员制的深入影响，大小商户都会发行属于自己的会员卡或者预付费卡，比如星巴克的星礼卡，是可积分式的会员卡，同时也是一种支付工具。用户在生活中会接触各种各样的卡，对于已经形成品牌的大型连锁店，给用户相对会有一种保证，并不是很担心企业随时倒闭、关店或跑路，所以在充值上要比小商户要额度高一些。
那对于小商户来说，比如理发店，社区小店等，往往会谨慎办卡。而万集卡要解决的正是用户的这种顾虑，实现卡卡交互的一种商业逻辑。美发卡即使不用了，里面的余额能按照比例去兑换自己想要的卡。未来再过几年，实体卡向虚拟卡过渡成熟，万集卡成为一种新型的支付工具之一并不是没有可能。
他进一步表示，小商户换大商户的卡是处于劣势，但是大商户换小商户的卡是天生强势，所以在这种大小商户之间的调和，是他们重要的盈利点。
10万亿的预付卡市场，3到5年做到500亿-1000亿
如果把公交、水电和煤气等算上，这将是个10万亿的市场，生活中预付费行为非常多，而卖卡都是以企业为中心，公开成为一个卖卡的综合性交易平台并不多。淘宝有几千个这样的商户做买卡卖卡，但是他们的销售额一年都在两千万到一个亿之间，非常的弱小。这个行业呈现流水非常大，毛利非常低，一般控制在千分之一或二左右。