快消品行业的平台化转型▲快消品行业的平台化转型或许只有三年( 二 ) 快消品

这个模式，一是彻底解决以往厂家与消费者之间、终端之间没有直接链接所导致的所有问题；二是构建以消费者为中心，以提升渠道效率为目标的新的订单体系、交付体系。从根本上解决渠道效率。包括解决企业目前与电商之间存在的诸多问题，包括线上线下市场分割，顾客资源、商品资源、营销资源等等无法有效整合的问题。
2、生态基本构成：
目前看，围绕行业转型的渠道生态基本构成。
一是互联网信息技术生态基本成熟。从技术方面支持这种模式重构是成熟的。目前的各种软件信息技术、云计算技术、LBS技术、大数据技术、智能化硬件技术等等都已经非常成熟。并且一些技术已经经过互联网企业、电商企业、B2B企业的充分验证，已经非常成熟。
二是物流生态体系基本完整。DC仓、地区仓、城市仓、前置仓在一些城市基本构建完整。京东的仓、菜鸟的仓、苏宁的仓以及其他物流企业的仓。包括针对2B、2C的仓配体系基本构建起来。
包括一些B2B平台在全国布局的仓，一些经销商转型的平台、以及统仓统配在全国布局了众多的仓。这些仓已经实现平台化和效率化运作。
云仓储模式基本成熟。通过云仓储模式，线上统一整合库存，协调不同仓之间的库存合理配置，会极大提升库存效率。更重要的是，新的仓配体系可以有效整合、利用经销商现有仓配能力，仓配效率可以得到很大提升，由私有化变成为社会化其价值会得到极大提升。
三是服务生态基本完整。目前看，围绕厂家平台化转型的周边生态服务体系在逐步完整，包括搭建连接平台、交易平台、交付平台技术体系基本完整；实现企业与消费者、终端连接的平台技术基本成熟，可以帮助企业有效直接营销消费者、终端店；
围绕打通线上电商与线下业务的平台基本成熟，可以帮助企业构建线上线下统一的市场体系，实现双向导流；帮助企业对接O2O外卖平台的服务基本成熟，可以协助企业有效对接不同外卖平台，打通与终端用户的链接；
实现与不同平台对接的技术基本成熟，可以帮助企业有效整合各种资源，包括跨行、跨界的水平整合，提升企业的营销效率；围绕企业转型服务的第三方金融服务平台基本成熟，可以用金融杠杆帮助企业构建更加高效的完整供应链体系，甚至可以构建起支持消费信贷的金融体系。
根据我的观察研究，对企业的平台化转型提出三个建议：
1、从构建以消费者为中心的新渠道体系开始；本次平台化转型一定需要从构建以消费者为中心的新营销模式去思考。首先从如何直接链接消费者、直接影响消费者构建。这是未来营销变革的主要趋势，同时也可以有效解决当前市场商品动销问题。
2、一定按照重构的思维；也就是要打破以往的产品、渠道中心的营销模式，重新构建以消费者为中心的营销模式。厂家需要把营销的重点转移到消费者一端，需要围绕以消费者为中心构建新的终端体系、渠道模式。当然，这种重构不是去经销商，而是需要改变经销商的职能。
3、转换平台化一定是一把手工程。因为这是一个系统化的企业模式转换，涉及到企业各个方面，必须要企业一把手亲自负责。绝不是电商部门、信息部门能够负责的问题。