张沫凡@创业8年，张沫凡如何从100万做到年收近1.5亿元( 二 )

亦师亦“闺蜜”的美妆行业
在所有的投资市场中，美妆行业有着很高的人气。伴随网红经济的兴起，美妆这块蛋糕被更充分地开发出来。
2015年，中国美妆产品零售交易规模就达到4846亿元，其中线上交易规模达到了历史新高1767亿元。线上市场的迅速扩张让国际美妆大牌们和消费者们已经开始重新审视电商渠道。根据欧莱雅2016全球美妆报告，2016年全球化妆品市场规模同比增幅4%，同期国家统计局数据显示，2016年中国化妆品零售额同比增幅8.3%。
业内人士表示，传统美妆产品的线下三大主流渠道为：美妆店、商场、超市，在线下百货商超，化妆品一直占据最优势的位置，入口处的专柜和一层的重要位置。在完成了服装、图书、家电等重要品类的电商化之后，化妆品成为电商扩大规模的又一个新的增长点，各大电商平台不约而同地开始发力。
“美妆行业对我来说，既是老师，也是很好的闺蜜。”
张沫凡告诉亿欧，美妆让她在创业的道路上不停地学习，结实了很多朋友，像闺蜜一般陪在她身边。当初在服装和美妆行业中选择的时候，她选择了稍微高门槛的美妆，除了源自兴趣，更多的是她想在女性的高频品类的护肤和彩妆中做出属于自己的品牌，同时自己也是受益人。
《2017美妆消费报告》显示，线上美妆消费迅速崛起，年轻用户和小城镇消费增速领跑，男性与女性的美颜消费水平日趋接近，影视和明星带动美妆消费成为鲜明的趋势。随着95后不断的成长，95后的消费者群体慢慢成为了美妆消费者的主要核心人群，整体美妆消费往高端品牌、彩妆、功能护肤等消费升级产品发展，男士产品或将成为新增长点。
如今在张沫凡的微博当中依然能看到美妆教程的更新，以及产品推荐的小视频。在消费者越来越懒的时代，网易严选验证了“精选”的可行性，同时也显示出用户在做决定上确实需要“达人”推荐这一需求。张沫凡会在微博日常更新中放出给男性化妆的小视频，这潜移默化也在通过个人IP去“教育”男性美妆市场，在已有用户的存量中创造出新的增量。
张沫凡切入具有潜力的美妆市场，通过搭建团队产生UGC的内容去运营自己的粉丝，创新出自己的商业模式，这或许是她年收近1.5亿的秘密。