张沫凡@创业8年，张沫凡如何从100万做到年收近1.5亿元

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互联网创业黄金时代，“不靠谱”、“傲慢”和“无知”标签下的90后创业者，在资本的宠溺中大起大落，一路鲜花和掌声到后来的不温不火，91年的张沫凡与之前互联网创业的90不同的地方在于，她的成长之路不是投资人培育的，而是自己一步步脚踏实地走出来的，最早初中时期的时候去北京“动物园”批发市场淘货做起，到如今公司100人以上的规模。
张沫凡，乘着互联网以及网红经济的红利，在那个流量为王的时代，抓住了商业契机，把握了粉丝经济，2010年，21岁的她成为了新国货互联网美妆品牌“美沫·艾莫尔”创始人。在采访过程中，她告诉亿欧，创业到现在最难熬的就是一路走来的“偏见”。而这并没有打倒身带女汉子风骨的她，反而是化悲愤为力量，从最初的年收百万做到现在1.5亿元。
“创投圈”的门外创业
“最早的时候我做的还算不上是创业项目，顶多称得上是个小买卖。”
在四五年前，是创业者圈投资人钱最好的时代。普遍走上创业之路的有两种：一个是有个好的idea参加路演讲出动人故事被投资人相中，要么好点的先搭建完善的团队进行天使轮的融资。而这些都禁不住“泡沫”的考验，能从“枯骨”里走出来的不到1%。而张沫凡开启创业之路并没有走以上两种，她算是在创投圈之外。
【张沫凡@创业8年，张沫凡如何从100万做到年收近1.5亿元】初中时期，北京人的她，上批发集散地——动物园，做过代销，边上学边用假期时间进货，然后在淘宝卖货，不过万事开头难，经常把自己的零花钱都给赔了。家境不错的她，并没有在那个“拼爹时代”延续小时候虚荣的性格，她认为，爹有、娘有，不如自己有。然而自己对奢侈品的欲望又强，父母却希望她能勤俭节约，最后逼了自己一把——走出去。
她很早开始玩微博，如今“张沫凡MOMO”这个 ID，在微博上多多少少有人会很熟悉，在她2011年9月的微博记录当中写到“步入了社会才知道，压力有时候真的让人崩溃。我记得在我放弃读书那天，爸爸就告诉我，从今以后，你会越来越孤独。现在我体会到了，这种孤独，压力，欲望，没有止境的让我越陷越深。”
2013年之前，淘宝红利和微博红利渐渐潜伏着，之后便迅猛崛起。2010年，张沫凡独自一人外加几个客服，做起了“美沫·艾莫尔”品牌，专注美妆行业。早期的她什么都需要学，不懂淘宝店铺装修，抓取流量、供应链和公司制度管理等等，她就买电商类的书，买课程去学。
2013年，她察觉博客不行了，于是正式运营微博，经常发一些美妆教程以及日常情感类的动态积攒了大量的粉丝，终于2013年将店铺的业绩做到突破千万元。
后来，她发现微博图文的阅读量及转发不及后来刚出的秒拍视频时，她便开始玩短视频，用之前运营文字和图文的那套逻辑复制在短视频上，如今张沫凡也便在创业的道路上将自己“玩”成了一个网红。
善于玩流量的她告诉亿欧，在运营微博的过程中她发现，通过文字和视频，一句话就能影响很多人，推荐一个产品别人可能就感兴趣，而且还能真实感受到用户的需求，能更直接高效地解决用户反馈的问题。
“2017年的业绩也正是因为自己在2013年就铺好了路，才能在所谓的困境中享受‘果子’。”
2016年之后，流量的天花板渐渐凸显，红利渐失。然而，鉴于三四年“张沫凡”个人IP在各个渠道积攒下来了近千万粉丝，似乎并没有受到流量缺失的冲击，在2017年反而做到了近1.5亿的业绩，被业内所熟知。早期创业时微博动态便记录着她对产品质量的看重，另外，她对流量的运营有自己的逻辑。张沫凡告诉亿欧，先把海量的流量转化成粉丝，然后通过内容将粉丝转化为用户，往社区方运营。
时至今日，美沫·艾莫尔并未接受过融资。张沫凡告诉亿欧，公司的现金流很健康，“佛系”的她要接受融资也可能是战略性投资，2018年将会把公司的节奏放慢，业绩定在1.8亿元，会花更多的精力在产品研发和品牌上。