创作者来直播：从直播电商的春秋战国，看MCN的进阶之道( 五 ) |市场营销|春秋战国|万物尝鲜节|

遥望通过KOT模式，通过明星加网红的合作直播方式获得双倍的流量，重视红人带货，目前布局抖音、快手、西瓜、B站、小红书等实现全平台覆盖。目前有传统互联网广告、基于微信的社交营销和社交电商业务。
遥望或凭借在腾讯生态的先发优势在看点直播中受益。 2017年遥望搭建微小盟平台为广告主匹配微信公众号以达到导流和广宣的业务，在腾讯未来零售业务的布局以及腾讯直播的发展，遥望或许能凭借对微信业务的了解而取得一定的资源优势和先发优势。
2、天下秀—加强人货场匹配的营销服务商
天下秀作为链接企业和内容创作者的桥梁，致力于为提供智能化的新媒体营销解决方案，其上游拥有450于家品牌大客户，下游拥有各平台的百万内容生产者，通过WEIQ(新媒体营销云平台)、SMART(媒体营销全案服务)以及克劳锐(***数据分析排行机构)三大品牌矩阵为企业提供全方位营销服务。
较于其他营销公司，天下秀三大优势在于早期布局的先发优势;历年积累的资源优势以及通过信息系统开发的数据优势。

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3、新榜—从4A到内容加强人货场匹配
作为中国规模领先的KOL投放服务商，新榜提供以头部KOL为投放对象的品牌公关原生广告服务，覆盖两微一抖以及快手、小红书、B站等多个平台，提供策略投放、创意策划、活动执行等专业服务，并通过独有的大数据辨别造假技术SBC模型(腾讯安全技术支持)和原生广告AI创作指引提升投放效果。
新榜主要服务客户品牌不限于中国石油、欧莱雅、招商银行、长安汽车等，目前主要业务分为内容营销+用户运营+版权分发三大部分，跻身国内Top3MCN营销服务公司。

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4、网红猫成功助力品牌实现从0到1
网红猫是目前市面上唯一同时获得抖音+快手双平台战略电商服务商资格机构。网红猫作为带货型MCN ，形成了独特的站外流量电商变现服务体系，尤其是在抖音的直播带货上处于头部领先地位。
其次是快手的直播短视频带货，小红书图文直播带货，针对各平台KOL和MCN机构，提供签约+tp服务两种模式。
网红猫在各大直播流量平台都有头部KOL覆盖，其中抖音前五大KOL覆盖粉丝3400万粉丝，并且1300位KOC覆盖粉丝1.2亿人次，其微博美妆KOL覆盖人群也达到1200万+ ，其顶级网红流量以及其成熟的TP电商运营能力为电商变视频现提供了扎实的基础。
网红猫在站内依然拥有突出表现。双十一阿里巴巴站外网红机构卖货榜排名第三，双十二机构榜排名第二。
网红猫的核心价值在于帮助商家打造从0到1 ，从1到100的全渠道品牌营销。为不同品牌匹配不同KOL和定制的营销方式为品牌造势，吸取流量，达到最后带货的目标。
在与Jmsolution和VT两个品牌合作进行全域红人带货营销后，帮助Jmsolution品牌2018-2019年销售突破35亿人民币，帮助VT品牌2019年-2020年从不到一个亿成交突破到十亿级GMV 。
四、投资建议
MCN大多数停留在概念和跑模型阶段，盈利能力仍待观察。直播电商今年有望加速渗透，推荐直播电商产业链相关受益标的:
阿里巴巴、拼多多、京东(平台电商)、三只松鼠、良品铺子(擅长直播玩法品牌商)、值得买(导购电商);建议关注：星期六(未覆盖、纯正MCN标的)、有赞(未覆盖、小程序+直播电商saas服务提供商)、ST昌九(未覆盖、导购电商返利网借壳) 。
文章主要内容为招商零售分析师宁浮洁在进门财经路演核心观点