创作者来直播：从直播电商的春秋战国，看MCN的进阶之道( 四 ) |市场营销|春秋战国|万物尝鲜节|

3)向商家服务机构转型，如代运营机构、代播机构、代销机构、培训机构等。
内容型MCN机构则要掌握优质内容的创作者，培养内容生产团队，以优质内容寻求变现，实现规模经济;另外对KOC矩阵的工业化投放带来品效合一的效果或许比KOL更加实在并且可持续。
4、直播代运营兴起，后起之秀有天然优势
直播门槛较低， “代播”或成为刚进入国内市场的品牌方和初创品牌的最优解。直播的准入门槛比传统电商要低很多，只需要把画面看到的部分装修得与产品比较温和，不同于传统电商需要装修整个店铺和准备策划、客服，因此“代播”业务或成为商家服务主流。
商家服务作为MCN转型的主要赛道，与传统代运营的逻辑存在天壤之别。传统代运营公司在团队配备、运营逻辑和体系都是传统电商的模式，思路上的转变比较困难，传统代运营更追求单品的销量，即“坑产” 。
而现在的直播电商更追求粉丝市场，在直播间里首先要留住客户，只有留住用户才会有后续的转化;另外在直播平台算法逻辑的调配上业不同，后者更追求整个直播对平台用户活跃度的提升与驻留时长的拉长，所以传统电商代运营公司很难短时间内完成直播代运营的知识方法论。
1）哔哩哔哩联合淘宝进军带货战场
哔哩哔哩平台带货的方式主要有三种:视频内植入产品广告、APP底栏的会员购和商品橱窗。会员购是B站自营，主要商品以二次元手办和周边为主，也包括漫展门票。
而商品橱窗则是UP主的个人小店，在UP主驻淘后，橱窗的链接会跳转到UP主的淘宝店，商品也随着主播特性而不同。
B站同时也在加速自身商业化的进程，丰富营销矩阵。
1)“花火”作为商业广告接单平台上线，邀请MCN入驻“起飞计划”可享受政策扶持;
2)B站与淘宝在IP商业化运营和内容电商领域达成合作，支持B站签约的UP主建立淘宝达人账户，从而实现面向外部的导流和变现;
3)上线互选广告、弹幕广告等合作形式，同时开放公域流量，试水流量包等产品辅助UP主营销。
B站更倾向于种草型KOL ，而非带货类KOL ，种草模式的销售数据或许不会特别漂亮，但内容跟销售结合起来的横式更加合理，种草型KOL在B站的商业链路上的价值会更大。

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2）腾讯直播有望催生MCN新赛道
腾讯开展电商直播的目的主要是为了打通自己电商方面的薄弱环节，腾讯直播与微信的强强联手可能在短时间内使腾讯的电商直播迅速变强。
根据腾讯科技新闻，自内测以来，看点直播共计开播近万场，累计观看人次破千万。电商直播占比高达71.3% ，累计产生交易总额达1.08亿。
作为微信官方提供的商家经营工具，小程序直播具有流量自有、低门槛快运营和强社交互动高转化的优势，可以帮助商家实现用户互动与商品销售的闭环。各MCN都将在腾讯直播上面加速布局，率先熟悉腾讯系直播规则玩法的MCN将占得先机。
5、MCN行业的发展机会
5G技术将推动短视频行业的发展，为MCN行业带来新的发展机遇。 “大宽带、低时延”的5G网络技术将会极大地丰富短视频的应用场景， AR/VR会增强消费者网购体验感， MCN行业的多元化发展将更具想象力空间。
2019年MCN机构出海成为一大趋势，同时国内品牌的出海需求也不断升级。在国内MCN行业竞争日趋激烈的情况下，未来海外将成为MCN行业新的蓝海。
三、典型MCN产业链相关公司案例探讨
1、遥望网络—人、货场全覆盖的新型互联网公司
星期六于2018年发起对遥望网络收购，遥望网络2018年开始布局短视频和直播电商业务，目前是快手电商服务商之一，并蝉联快手MCN影响力榜单第一。