创作者来直播：从直播电商的春秋战国，看MCN的进阶之道 |市场营销|春秋战国|万物尝鲜节|

过去一年，人们忘不了以火箭般速度蹿红的网红主播李佳琦，以及他高呼的那句“买它” 。李佳琦的形象，是中国蓬勃发展的网红经济的一个缩影。近日，前锤子科技CEO罗永浩在微博宣布进军电商直播，将之作为自己“输不起的最后一役” 。
招商零售分析师宁浮洁在进门财经路演时认为， MCN大多数停留在概念和跑模型阶段，盈利能力仍待观察。直播电商今年有望加速渗透，推荐直播电商产业链相关受益标的。
一、初见MCN机构
上游为品牌商家:包括品牌主、批发商、工厂等。
中游为直播机构+服务商(提供供应链资源、品类、数据服务、代运营、场地等服务) 。
下游为电商平台和消费者:
电商平台内嵌:淘宝直播、京东直播、拼多多直播等(抓流量) ；
流量平台变现:快手直播、抖音直播等。
1、MCN机构是什么?
MCN(Multi-ChannelNetwork ，又称多频道网络)是舶来品，起源于国外YouTube平台，最初相当于内容创作者和YouTube之间的一个中介。国内MCN在经纪模式基础上，为网红们提供更多协助，通常包含包装，营销、推广、变现等。
MCN在确定品牌商需求后，对已有资源进行分配，并将任务发放至签约网红，之后再通过自身流量渠道分发作品，并从与网红、平台的合作分成、广告主提供的广告费以及粉丝的相关消费中获得收入。
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2、兴于YouTube盛于本土， MCN中美差异大
相比国外MCN机构，国内虽然起步晚，但在多元化移动互联网生态下发展迅速，呈现更多MPN(Multi-PlatformNetwork)特点。同时激烈的电商竞争环境成为MCN机构的分散下游， MCN机构甚至成为香馍馍，同时加上上游品牌方较慢的学习能力，给予MCN充分发展壮大契机。
总之，短期内由于上下游的分散，给予中游MCN机构短期内多元的变现空间(广告+电商)、较强的议价能力与盈利能力。

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3、从发展到爆发，中国MCN仅用两年
中国MCN机构经历了萌芽期、成长期、爆发期、进化期四个发展阶段。
萌芽期:快手等短视频平台行业诞生，微博、微信等平台进行生态商业化战略部署;
发展期:短视频PGC创业浪潮兴起;MCN机构进行电商、付费等多种商业尝试;
爆发期:短视频行业开始全面转向MCN模式，各平台推出“内容补贴”战略扶持MCN机构;
进化期:原生MCN机构进一步转型，开始打造自有品牌，整合供应链;传统传媒及影视综机构进军MCN行业，对原生机构产生一定冲击。

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4、MCN数量规模双增长，竞争家居增速放缓
MCN机构数量呈爆炸性增长。由于MCN机构的准入机制和门槛较低，加以平台方的政策扶持与资本加持， MCN机构数量增长迅猛。根据艾媒预测预计到2020年，中国MCN机构数量将突破28000家。
MCN市场规模整体达百亿级。自2016年起中国MCN市场规模迅速扩张， 2018年市场规模达到百亿级。 2018年，由于资本层面的放缓， MCN行业发展逐渐理性化，市场规模增速随之放缓。
2018年，超三成的MCN营收规模在5000万以上，且头部MCN营收规模达亿级的占比逐年提升，马太效应逐渐显现。随着资本的进一步入驻以及MCN机构的不断增加，行业竞争将更加激烈。
5、佣金分成模式:YouTubeVS淘宝直播
假设成交额为100元，品牌方设定的佣金比例为20%,内容方/主播与MCN机构按5:5方式分成。