创作者来直播：从直播电商的春秋战国，看MCN的进阶之道( 二 ) |市场营销|春秋战国|万物尝鲜节|

YouTube:平台抽成佣金中的45% ，此时内容方和MCN的佣金分成各占27.5% ，即内容方分成5.5
元， MCN分成5.5元。
淘内直播:阿里妈妈抽成佣金中的10% ，阿里巴巴创作平台抽成佣金中的20% ，此时主播和MCN
的佣金分成各占35%,即主播分成7元， MCN分成7元。
短期来看，国内各大平台对于MCN仍处于扶持、鼓励的阶段，中国MCN机构的议价能力目前强于美国MCN机构;长期来看，淘内直播等购物方式逐渐成熟后，平台分成占比可能增大， MCN的佣金分成占比将因此受到一定的冲击。

本文插图
泛内容型MCN通过优质、可定制的内容为品牌广宣、营销，撮合品牌和消费者。大禹网络和天下秀都属于此类，前者在各大顶级流量平台布局和签约红人，包括B站、抖音、快手、淘宝直播等平台。
同时致力于打造优质的内容和IP聚集流量，以此为基础提高广宣的有效性和精确度，收取佣金以及广告费进行变现;后者天下秀以旗下各大平台巨大的内容创作者为品牌商提供低成本的营销，为品牌匹配内容和提供营销服务。
以谦寻和网红猫为例，目前都是以电商变现为主，不同的是前者服务于淘系，商品覆盖全品类;后者则是全平台覆盖，但主要服务于抖音和微博。
6、头部MCN挖掘内容电商潜力
MCN机构的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等。
当前，多数MCN的变现方式仍以广告营销变现为主，但内容电商的潜力正在持续被释放。原因在于内容电商的商业模式更成熟，变现转化率也更高。
不同规模MCN的核心变现方式不同，其中头部MCN变现模式以内容电商为主，其他各类方式齐头并进，腰部MCN更专注IP授权，而尾部MCN更多依靠平台补贴存活。探索适合自身的变现渠道将成为MCN未来的发展趋势。
二、内容释放零售效率， MCN向效率转型
1、传统电商痛点及MCN解决盲点
内容化是电商界的蒸汽革命，全面提升交易效率。阿里之前是货架式电商，用户根据自身需要检索和购买，传统电商更多体现“被动式的购物” ，且由于生态内变现手段原因(以搜索式的广告为主) ，爆款思维频现，长尾商品得不到曝光，且各环节跳失率较高，效率较低。
而网红直播电商则有主播作为导购员利用内容对用户进行引导，把货架式电商转变为互动式电商，且结算方式从CPC向CPS过度，本质是电商交易效率的提升。
跳过A(Awareness)与I(Interest)链路，对刚触网用户进行全面种草与收割，提高流程转化率。比如刚触网的用户为三四五线城市用户，是伪价格敏感型，他们既考虑价格也考虑性价比，根据ALTP模型，用户可充分跳过A与L链路，通过主播对其进行有效传导和转化。

本文插图
人:培养直播电商受众，为内容买单。传统电商的受众为普通电商受众，依赖搜索，随着互联网的继续渗透与下沉，年轻人“潮流消费”与注重内容的“新老人”崛起，为内容电商买单。
货:更具性价比。不管是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，用户选择效率上的成本也会下降，加上极致的性价比达到转化用户的效果。
场:传统电商到直播电商的转变。传统电商是货架式电商，用户根据需求检索和购买，但是直播电商的主播扮演的是BA、导购员，把货架式电商转变成互动式电商，很大程度上缩短了用户决策链、优化购物体验，提高了效率。
2019年双十一参与电商直播的行业主要是美妆、服饰、食品等低值易耗品行业，美妆行业的主要品牌直播参与指数大， GMV同比增速较高。