机械：职场中，一直受同事排挤？成熟的职场人，不讨好，只做这三步( 二 ) 机械

人的本能弱点是想被人尊重和重视，因此我们在求助他人的时候，对方首先想到的是自己是否被尊重和重视。因此只要你求助时足够诚恳，他本能反应在第一时间就会帮助你，而没有足够的时间去思考你有没有帮助过他。即人的本能行为快于思考。
媛媛在对室内色彩调配时，一直调不到舒适的色彩。
她通过了解，知道琳琳是她设计组最会调色彩的，因此她诚恳的向琳琳求助：“琳姐，我调这个方案的色彩已经快一天了，也没有调好，都知道您调的色彩客户百分之百都很满意，希望您能教教我怎么调色彩。 ”
琳琳听到此话的第一反应：“那是，调色彩是我的强项，来，把你的色彩要求发过来我先看下。 ”
2.请求纠结：“认知失调”引起的选择性困惑，是帮还是不帮？

艾克纳恩·戈德堡在《智慧大脑》一书中以大脑的角度对认知失调重新做了解释：大脑就像一个外部观察者，不断地观察我们的行为。当行为和意识发生冲突时，大脑就会困惑和纠结，出现认识失调。

即当人们的行为和意识发生冲突时，就会出现认知失调，这时大脑会拉响警报，产生焦虑和紧张，为了消除认知失调带来紧张和焦虑，大脑会指导个体采取有利于自我心理平衡的方式作出选择。因此会考虑行为和意识哪个对自己有利，出现选择困惑。
如上例中的琳琳，在接收到媛媛的请求后，冷静下来，会想到自己也有工作要做，也很忙，为什么要答应媛媛的请求？从而出现“已经答应帮忙”的行为和“自己有工作怕耽误不想帮”的意识相冲突，从而引起琳琳是否会继续帮助媛媛的困惑。
3.确认请求：“路径依赖”式的自我调节，帮大脑确定继续帮的选择

“路径依赖”美国著名经济学家道格拉斯·诺斯提出的，指一旦人们做了某种选择，这种选择的惯性力量会使这一选择不断自我强化，并让你不能轻易走出去。

直白来说，就是人们做了某种显性的选择之后，会继续按着这个选择做下去。
同理，为了消除认知失调，避免这种焦虑和纠结，大脑要找到理由把自己的行为合理化。大脑会重新比对这两个相互矛盾的认知因素，从而得出：内部的意识认知相对容易改变，外部的行为认知做出改变相对不易，所以依据路径依赖原理会继续做出已有的行为选择，即继续帮助对方。
如琳琳遇到的两个冲突矛盾分别是：

内部的意识是“自己有工作怕耽误不帮忙”；
外部的行为是“已经答应帮忙” 。

为了避免认知失调，她会选择外部的行为，即继续帮助媛媛，而在私人时间调节自己的内部意识，即自己抽空完成自己的工作。
因此，提出的请求在对方的大脑里，经历的过程如下：
01.本能行为上的帮；
02.心里上的困惑：帮与不帮？；
03.认知调节后，行为上继续帮助。
三、怎么做容易得到他人的帮助？既然我们知道了，想得到他人的认可和喜欢，从请他人帮忙开始。但并不是所有的请求都会令对方答应帮忙，那怎么请求不容易被拒绝？我分享如下：
1.请求帮助前的“三准备”环节
我结合“富兰克林成功取得国会议员支持”的故事，来理解三个环节的准备，看他是怎么取得对方的帮助的。
01.心里上的准备：要先跨过“麻烦别人”这道坎
这里的“麻烦”不是真实的麻烦，而是尊称的麻烦，一切占用他人时间的求助都是在麻烦别人。
由于我们从小的教育都是“自己的事情自己做”“尽量不要麻烦别人” ，所以首先要告诫自己， “麻烦别人”不仅可以得到自己所需要的认知，也可以在“麻烦别人”的过程中相互交流，沟通情感。这样才能让对方进一步了解自己。