「4s店」去 4S 店买车怎么买裸车？谈总价还是裸车价更划算? 买车

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我在2016年因为自己要买车，花了小一个月的业余时间时间专门研究了一下如何买车。
自己买车过程中发现一个小小的赢利点，所以进入了这个行业，在夹缝中生存至今。
目录
一、选车
二、从哪买
三、什么时候买
四、询价
五、运输
六、验收
七、保险
正文：
一、选车选车这种事萝卜白菜各有所爱，但要强调的是一定要去试驾，一定要去试驾。并且要去试驾你要买的型号。配置不同驾驶感受不同，旗舰款和你要买的基本款感受绝对不同。所以在这里首先需要你自己确定一个车型而本文主要教你怎么买。
二、从哪买汽车电商 PK 线下二级经销商 PK 4S店，首先你要知道现今所有汽车都是从厂家生产的，但厂家不直接销售汽车。厂家负责的是生产并建立完善的汽车销售及售后体系。你在任何渠道买到新车，最终都是在厂家建立的4s体系下享受服务，不管是质保、保养还是售后服务在任何一家4s店都是一致的。
目前来说不管是汽车电商还是二级经销商都没有足够的量能从主机厂直接进货，而达到体量也就自然转入主机厂的4S经销商体系，说白了都是转手贸易，都是从一级经销商拿车再转手卖给最终消费者，有实体店的综合店还能提台展车在本地展示但同时也大幅度增加了成本。不是一手货源开展厅又有居高不下的成本，所以去线下综合店展厅买车车价上没赚到都一定会在附加上赚够。而多数二网经销商都是依附4s店，不压库存，不交定金，最终赚的都是信息不对称的钱。因为没有固定的支出成本，虽不是一手货源但胜在与4s店经常合作可以拿到更好的价， 4s不敢卖的价他们敢卖， 4s不敢卖的区域他们敢卖。所以并不用一棍子打死二网。
所为一级经销商就是4S店。但是不是从4s店买就是最实惠的一手价格呢？放心绝对不是。商人都是逐利的况且个人购车绝对是低频消费，那么高的建店成本能3001卖给你绝不会3000卖。
全国价格最便宜的就是北上广，多数车企对北上广的经销商销售区域有限制但是不必太当真上有政策下有对策只要你想买就能买的到。
三、什么时候买1、新车新上市6个月内不买：6个月是新车定价市场反馈的检验期，而一般车型都是定价稍微高点，然后根据市场反馈给予优惠，所以上市6个月内买多数都亏了。
2、当红热销时不买：不是加价就是加装饰，实在是没必要凑那个热闹。
3、若是对老款车型还满意则优选老款：老车型不再生产清理库存一般都是按最大折扣销售。
4、淡季月份买车好谈价：价格就是供需关系的提现，供大于求当然更好谈价。传统淡季4~8月。
5、月底买比月初、月中更好，季末比季中好：不管销售还是经销商都有业绩考核、按销量返点的，月底，季末为了冲销量促单更容易碰见好的折扣。
汽车是个消费品，不具备投资属性，所以只会越来越便宜。要认清这个现实，不必为了降价等起来没完没了。
四、询价信息平等和掌握更多信息才是谈价格的筹码，啥也不知道就揣着钱就想谈价格那是待宰的羔羊。
不同渠道报价五花八门，什么送5000装饰， 8000置换， 3000保险，那都是虚的。你需要挤干水分把所有报价拉到同一个可以对比标准上。推荐价格全部折算成三个部分，裸车+保险+附加费用。所有装饰一律按照淘宝价折现进入裸车价，所有保险一律选择平安、人保、太保（这三家保险价格基本相同），再加上附加费用，这样你就可以从容的对比，不会被忽悠的晕头转向好像占了多大便宜了。