[投资]梧桐树资本童玮亮：数字经济变革下的投资机遇( 六 ) |美好，一直在身边|经济|技术|

平台层面，是拿到了很多核心的交易数据，然后砍断中间无效的中间层，获得终端的用户和需求，选择优质的自营。
当然这些企业交易切进去，后面也会去做SaaS ，提升行业的信息化能力，做供应链金融。
2)交易赋能B2B企业案例
前几天的新闻刚刚公布，我们投的一家企业中装速配，在疫情大环境很差的情况下，刚融完了一轮。其创始人是戴洪亮，他其实是个连续创业者，家装行业的一个老炮，曾经创立了一个to C的互联网家装公司“美家帮” 。现在做了 to B的中装速配公司，从事家装行业15年，联合创始人高威在百安居装饰建材有近10年管理工作经验。
平台整合了数百个一线的主流建材品牌厂商，为三四线城市里面的中小企业，提供一整套高性价比的建材商品，并且提供自主研发的多款的SaaS工具。
它从交易切进去，通过优质爆款去打透更多三四线城市中小装企的产品服务，同时提供SaaS工具，包括家装设计、交易相关的工具，为获客、设计、物料下单等很多环节提供了产品和技术的一站式服务。
现在它已经和数千家装企达成了战略合作，续费率达到80%以上，单月交易额已经数千万，其实这个公司从18年才开始做的，是非常典型，直接切到交易本身的企业。
在三四线城市中小企本身的单量有限的情况下，怎么能够更好拿到低价优质的产品？他们做了一整套打包产品，从交易切进去以后提供很好的交易、服务客户的工具，所以发展非常迅速。这是典型的B2B交易案例。
05 产业互联网的投资方法论
1、服务大企业还是中小企业
我们去做产业互联网，应该去服务什么样的企业？大企业付费能力强，市场规模影响力高，服务好他们，你在行业里面的影响力就很高，但是优势对应的风险是，大客户往往要求你定制化。
如果定制化，那你就未必是个SaaS公司，而是个传统的软件公司了。而且虽然大企业一开始用你的系统，但是他做大了，就可能自行去研发系统，不用你的SaaS了。所以为大企业服务也有弊端。
中小企业客户资源能力肯定比较弱，很难说自己去找团队开发一套信息化管理系统，所以对你的平台依赖程度更高。
如果你是S2B或者B2B企业，只要给他好的产品，他依赖你的程度一定会高。而且相对来说它的定制化需求也没那么高，开发一个标准化产品就能用，这样你就能够迅速扩张市场，规模效应就比较明显。
但服务中小客户也是有风险的，中国小客户的死亡率很高，付费能力相对比较弱，前期的推广成本很高，企业一旦消亡死掉，后期就很难做。
所以我们建议创业团队，要有为大企业服务的能力，通过为大企业服务了解行业，能够做出一套相对标准化的产品，然后再从中型企业切进去，再覆盖大企业，最终覆盖到小型企业。
如果是一些通用型的SaaS公司，切中小企业也没问题。如果你还能切入他们的痛点，我觉得也是机会点所在。
在不同的行业里面，尤其在产业互联网做垂直行业的公司来说，还是应该先从中等市场集中切入，最后再到小企业，因为小企业在中国的生存风险实在是很大。
2、盈利模式

本文插图
盈利模式有很多种， SaaS的服务费、 B2B的通道费、金融服务等。
接下来我想说一下，我们投产业互联网的天时地利人和。
3、产品互联网天时-市场
天时，就是说我们切进去的市场规模尽量是整体千亿以上，最好万亿。
即便是个垂直细分行业，一般都要在500亿到千亿之间，最好是至少几百亿的市场，因为切这个行业并不是直接交易，而是说切中间的环节，所以能切的空间是相对有限的。