[投资]梧桐树资本童玮亮：数字经济变革下的投资机遇( 二 ) |美好，一直在身边|经济|技术|

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1）过去
过去就是我们中国整个产业互联网的过去。我们一直在讲供给侧改革，供给侧肯定要改革， “谁”就是说哪些事情上面是有问题的。
既然是改革，一定是消灭整体之中的某些链条之间的某些环节。消灭谁？或者说会生成什么样的平台去替换谁？过去有些什么问题和痛点？
2）现在
现在我们作为投资公司去投资一些企业级的服务，他们服务谁？解决谁的问题？能够帮助谁更快速的发展？帮助谁赚更多的钱？这就需要降低成本，提升效率。
如果自己在创业就需要想，我是谁？我去解决谁的问题？并且帮谁去做些什么样的事情？
3）未来
未来就是到哪里去？如果有一个企业成为一个产业，互联网行业里面的大公司巨头会成为一个什么形态？
它一定会重塑产业链，产业链的环节到底应该怎么分布？未来这个行业的形态应该是什么样的？作为企业，什么时候去赚钱？赚谁的钱，怎么赚大钱？
从过去现在到未来，我从哪来？我是谁？我到哪？在创业做产业互联网时，自己的定位是怎么样？角色服务谁？为谁去做什么样的事情？怎么帮助你服务的企业赚更多的钱？
产业互联网的一个传统的产业链条也许长很多，从上游的生产制造厂家生产出产品，到总代、各个区域的一批，区域可能还会有代理二批，再一级一级的分销到次终端，最后到终端的小B ，终端的小B直接卖给客户B或者C 。

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上图是点线面一些关键点，我们在创业的过程中间哪些点是关键的，可能是货、钱和痛点。
当你创业要切一些点的时候，应该思考，要去做什么环节？从哪个最痛的环节入手？在产业链条里，哪些环节能够通过互联网或者产业互联网去改造？
也许次终端服务小b是比较有用的，总代要在资金上面压款，最小的次终端要做服务。
这两个环节在某些地方可能是有用，但某些产业里面可能这些环节就不一定要用。
不同行业的形态不一样，这是不同环节的点。有些产业互联网公司可能直接做成了行业的一批或者总代，像大家知道的物流、资金流、信息流都是流动的。
线是把中间原来价值不大的环节干掉。面更多的是整个产业链环节中间不同的分散度。
上游、下游哪些更分散？产业互联网往往希望两端分散，至少下游端是分散的，如果下游端集中，上游端也集中，这个产业互联网是很难改造。当然这个也要考虑上游更强势，还是下游更强势。
层级中间有多少个层级？各自环节的利益链条是什么样的？周转是什么样的？毛利空间是什么样的？这些都要去了解。如果要去改变这个行业，往往要形成一个闭环的路径，这个路径应该怎么走？
在产业链条里，大家一定要找到，自己去代替或者消灭的环节问题，并且能够解决上游或者下游的痛点，这样你才能有价值地长期存在，改造行业。
产业互联网的产业链条关键的三个点是场景、赋能和交易。
我们产业永远绕不开4个流，物流、资金流、信息流和交易流。
比如说教育、旅游，可能没有物流，但是资金流、信息流和交易流是一定会存在的。
首先还是说找到场景，一定是找到可被替代的某些环节、某些痛点。产业互联网公司一般是砍掉某些环节。
砍掉是说通过互联网，通过供应链赋能或直接交易的赋能，找到一些原来价值不大的点，通过互联网新的信息化手段把它干掉。
要找到环节痛点，首先一定要找到场景，在产业互联网里面，一般都是行业的老炮儿去做这件事情，因为他非常了解这个行业中间不同的环节，不同的痛点。
其次是说赋能，创业一定是为你服务的企业去赋能，即收入增加或者成本降低，关注怎么帮助你服务的企业增加收入，可以是整体的收入增加，也可以是毛利增加。周转变快，资金使用效率更高，包括金融支持，对公司来说也是开源的事情。