[投资]梧桐树资本童玮亮：数字经济变革下的投资机遇( 四 ) |美好，一直在身边|经济|技术|

虽然是节流，但更多是提升管理，这个管理怎么直接对应到收益上面，要说得非常清楚。
对于通用型SaaS ，帮企业解决的痛点不够痛，企业付费的意识更难。
在美国， sales force也是从服务中小型企业切入，再去服务中大型企业，现在sales force服务的中大型企业占比应该有40%左右了。
中国很多的企业服务，如果从纯SaaS切进去，也是先服务中小企业，但是在中国，服务中小企业可能很容易碰到一个难点。
中国中小企业的平均生命周期大概是两年多，而在欧美或者日本，这样企业的生命周期是中国的n倍。
我印象中的中国百年老店可能就几家，而日本的百年老店是几百家，日本还有千年老店。
目前中国企业的更替速度非常快，服务小微企业获客成本也会很高，但是比如用了半年，刚拿下客户，但很快小企业可能就要倒闭了。所以切入点也是很关键的。
S2B/B2B平台本身并不需要行业对信息化具备相当的认知。因为你不是只是为企业做管理，还为它赋能。比如给企业提供供应链金融，需要一些信息化的手段，这能帮企业赚钱，所以企业都愿意去做。
如果你说，用我的系统能降低采购成本，卖更多货，企业很自然就接受，即便系统可能做的没那么好，但因为你能帮他赚钱，他肯定会选择你的系统。所以我们觉得，反而是S2B或者B2B平台促使行业不断提高对信息化的认知。
类似于B2B和S2B的切入有很多，但可能更偏实物交易，这种行业信息化的程度可能并不高。其逻辑是先撮合再自营最后往上去切。
而服务交易，比如旅游、教育行业，本身并没有实物，完全是靠信息去做的，这些行业信息化的程度相对会高一些。
所以很有可能还是从SaaS或S2B切入，但往后也一定会碰到B2B的交易项目，所以他的逻辑是从SaaS切进去，接下来提供增值服务，最后去办交易。
我们把SaaS定义为管理赋能，更多是为管理去做服务。 S2B其实提供了供应链上的一些服务，是为交易赋能。 B2B直接的理解是交易本身，所以对应交易流。这也是一个贯穿产业互联网投资的逻辑。
管理赋能对应SaaS ，就是software as a service ，更多是对应信息流。
交易赋能是与供应链相关，为商业做服务，一般对应资金流、供应链、物流。交易对应的是交易流。
2、管理赋能：SaaS+B2B/S2B
从SaaS行业看，我们觉得是个大市场，万亿规模在线可能有千亿以上，两端比较分散，不过这个行业信息化基础相对会高一些。
无论是从SaaS切进去，还是从信息流切进去都是为了节流、做管理，提升客户企业的管理效率，提高相关交易的效率。
对SaaS公司来说，我们还是建议要实时获得交易的数据。先从SaaS进去，后面有机会再去做一些B2B、S2B赋能的事情，对平台来说要求没那么高。
因为从SaaS切进去的团队还是互联网偏信息化的团队，切进SaaS以后，平台希望他们还有能力去提供增值服务。比如，供应链和交易相关的增值服务，打通产业链的商业上下游，成为一个平台级的公司，这些要求可能就比较高。
3、管理赋能SaaS企业案例
这里我举个典型的管理赋能SaaS企业的例子。
我们投的一个公司叫校宝在线，中国可能有十几万家课外教育培训机构，它服务50,000家中小教育机构，提供ERP+CRM的SaaS解决方案，领先行业第二名近8倍，年续费率近90% 。
他的团队创始人、联合创始人，两个人都是英国剑桥大学人工智能的博士。这两位人工智能博士可能觉得人工智能项目目前市场空间有限，就转型做了一个校宝在线，从人工智能直接做到了SaaS ，迅速占领市场。
他们从SaaS切进去以后，我们梧桐树就投资了，后面蚂蚁金服连投了两轮。