【36氪】乐刻运动CEO韩伟：实体健身做直播，一定要跑通流量、闭环、变现三个阶段( 四 )

乐刻一开始做“宅家运动” ，联合快手建立专题，大概做了2亿多的流量。 “宅家运动会”是和抖音去做的。我们给教练提供了很多课件，疫情期间教练没有收入，在家闲着，我们给他提供更好的培训机会，让他们能够练起来，这也是为整个平台去做服务的。

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我们其实把私教也实现了线上化。美国是有这种模式的，消费者在家如果到健身房上节私教课，大概是30到40美金，在家的话，一节课8到12美金。消费者也可以不去健身房，选择视频来完成私教课。
我们还推出了“宅家训练营”产品，就像线下的翘臀训练营、私教训练营一样，只是把这种训练营通过直播化成一个小圈子， 8个人或者9个人，在线上去完成，价格有所降低。
每个生态成员的守土有责
乐刻致力于做生态，我们希望能做一个赋能平台，让乐刻自己的直营门店端提升效率，也希望把标准输出给整个行业。如果A的门店一天赚1万块钱，有了乐刻的SaaS工具、供应链、SOP以及乐刻供应链管理的帮助，一天可以赚2万块钱，那我们价值就实现了。我们希望为供应链生态企业的每个环节都帮忙做出价值：更多健身房提升效率，开店更多；制造厂商卖出更多货；让更多的教练可以提升自己的技能，赚更多的钱；让更多的用户互动。
我们希望整个生态里的每一个成员，大家都做好自己那块业务。如果别人能做好，我们一定不去渗透那个领域。我们希望中国有这个世界上最好的跑步机、最好的课程、最好的教练、最广泛的健身用户，这些都需要整个行业去努力。
围绕社会价值，而不是企业利益
2019年年底，美国有181个CEO在美国联合签署宣言，放弃股东利益至上，其中包括库克、扎克伯格这些大公司的CEO 。这是一件非常大的事情，中国可能没有爆炒，但学界还是有些讨论的。他们其实把经济学所有的底层理论都颠覆了，我们之前学经济学、学管理都知道，商业底层就是为股东利益来创造最大化的价值。
但现在他们认为应该围绕社会价值，在创造社会价值的过程中，最终会实现企业利益最大化。你看阿里有点这种调调，阿里说我要让天下没有难做的生意，让电子商务能够普及到更多的人，它是围绕社会价值去做的，但做的过程当中，它成为了世界上最大最贵的公司。 Google是让人和信息的距离更短，也是把社会价值做到最大，同时也让它成了目前世界上最值钱的公司之一。
现在，关于企业的本质或商业的本质的理论探讨，更多地从企业利益至上、功利至上转型为价值至上。如果大家认同这个理论的话，就很容易理解为什么在运行期间，一定要去做公益，一定要去服务更多用户，而不是去赚钱。
所有公司到最后都想赚钱，但大趋势是创造社会价值。假设我们都在一个封闭小区里卖包子，你可以把包子定为10块钱一个，因为别人没得选择，仍然要买你的，你可以赚到更多钱。这时候你是围绕你的利益至上，就是股东利益至上去做的。但是如果你认为这个小区的人都需要吃包子，他们最多能够承受的价格是两块钱，你就应该围绕两块钱，生产性价比最高最好吃的包子，赚两毛钱。这就是为社区创造价值，这个就是价值创造。
越来越多的理论底层基础都开始推崇社会价值。再回想一下腾讯说的科技向善，它就是对应这种理论。新加坡证交所曾经专门开了个专题，让教授去研究为什么会发生这种变化。我们认为未来商业的发展和企业组织管理的发展，到最后一定会变成以社会价值创造为主，如果我们在这点达成一致，再往回去看，会理解乐刻讲的那些底层逻辑。
为什么我们要看长期，短期就搞口罩也可以赚钱，但是为什么我们要去做这个产品，因为长期的是有社会价值，短期的只是利益。我们培养了很多教练，强调生态，给别人赋能，还有很多东西开源不收费的底层逻辑，都是基于我们认为社会价值会更大，而不是做企业的股东利益最大。