『互联网分析沙龙』拆解活动策划流程&创新玩法，以考拉海购为例( 二 ) 这部分的内容会跟大家分享「产品营销技

下面我们以「考拉海购」的电商大促活动为背景，跟大家展开聊聊「活动立项」前的准备工作。
该大促活动中，考拉海购主要以自营直采的商品为主。首先，我们需要对该活动的方方面面进行一次梳理，一般可以用思维导图清晰列出。
如下图所示：

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考拉海购活动运营脑图
（点击下载后放大查看更清晰）
大体思路捋清楚后，针对整体营收目标进行指标拆解，比如按阶段拆分：预热期、正式期、返场期；用户拆分：新用户营收、老用户营收；还有类目拆分：类目A、类目B、类目C 。
设立这些不同纬度的指标，有什么意义？
首先这些指标的设定一般是在历史数据的基础叠加一个增长率，基本上它们指导着整个活动的节奏。

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指标拆解
在做了严谨的梳理过后，就到了制定SOP表的时候，目的是清晰地表达活动的全流程关键节点，以及核心负责人等信息。
按照活动的准备需要，在时间维度上分为筹备期、预热期、正式期；整体项目安排分为促销线、推广线、商品线三条线；有了这两个项目顶层思路，剩下来的就到执行落地阶段，每个工作线都有哪些重要事件？每件事落实到哪个责任人？这些问题都可以在SOP表格呈现出来。
如下图所示：

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考拉海购活动SOP（表）
在活动执行层面，我们对活动事项进行分割，落实到每一个负责团队/人，例如活动设计、市场传播、渠道推广、商品规划、用户营销、机构激励、数据支撑等事项。

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核心模块协作分工（例）
例如，下面表格是活动运营需要提供的一个活动方案原型图（简易原型图）。（有关原型图，下面我们也会聊聊。）

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活动方案（主会场）

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活动方案（分会场）
至此，经过了开始的运营指标、酝酿活动方案、敲定方案以及制定SOP表，一个活动的立项就算完成了。接下来就是落地执行，活动运营、UI设计、商品管理、前端后台各负责部门就要开始干活了。
然鹅，通常我们还会站在整个活动之上的角度思考，到底还有哪些亮点，是服务升级，还是价格优势，抑或极具创新？服务升级、价格优势其实都不在活动运营的能力之内，所以笔者认为在确保不影响活动核心（即卖货）的前提下，创新是非常重要的一环。上述分享的考拉海购的大促活动，在创意部分有游戏派发优惠券、爆款清单、时光机、多重H5活动等创意呈现。

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鉴于近年来一些头部电商活动（双十一、双十二、京东618等）都有不同的创意玩法，在这样一个电商购物的体验下，用户的“嗨点”只会越来越高，行业竞争越来越大，加之用户的体验需求变化较快...由此可见一个大促的活动，创新驱动的模块不容忽视。
事实上，笔者一直都崇尚创新，接着就从最近的一个案例跟大家聊聊“活动中该如何创新”的话题。
1.2活动创意
创造活动的创意是活动立项的重头戏，问题来了，那些成功的案例每年都有，我们照搬那些成功的案例不就可以了？
我们都知道成功的案例少之又少，之所以成功了是因为背后有着几十次的失败。我们都知道18年初除了网易的戏精运营课还有新世相的营销课程爆款，但新世相内部人坦白， “在16年的时候新世相每天都在做事件营销，相比于默默无闻事件来说，被知道的爆款事件是极其少数的。 ”照搬别人成功的案例也不一定会获得好的效果，很可能水土不服。

『互联网分析沙龙』拆解活动策划流程&amp;创新玩法，以考拉海购为例( 二 )

『互联网分析沙龙』拆解活动策划流程&创新玩法，以考拉海购为例( 二 )