大佬持仓丨晨光文具：对标发达国家行业集中度仍有一倍空间张伯驹|王世襄|马未都|倒腾|同行

本期大佬持仓是刘彦春连续持仓16个季度并一直保持在前十大持仓中的晨光文具。本文仅做逻辑梳理，不做推荐。
当马克思手里拿着鹅毛笔蘸着墨水写《资本论》的时候，他手里拿着的是一个原始的书写工具，在钢笔发明之后，笔成为了一个拥有若干零件的工业产品，这时笔就成为一个器具。
后来钢笔成为奢侈品，是名流贵族身份的象征，有人花三千块买一只万宝龙，别在口袋上，一定要露出笔帽上的那颗白星，让人看到我是用万宝龙的。这时笔是一个道具，供消费者演出他的身份角色
【大佬持仓丨晨光文具：对标发达国家行业集中度仍有一倍空间】再后来圆珠笔，中性笔，水彩笔，油画笔等花花绿绿充满创意的笔出现在学校边文具店里，对于人们，特别是孩子来说，那是玩具，也是唯一自己可以“合法”花零花钱频繁购买的玩具。
一支笔从工具到器具再到玩具、道具，制笔业从制造业跨进了创意产业，从劳动密集型企业进化为创意密集型企业。
晨光文具这家公司就适应潮流将自己定位为一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商。提供高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。
晨光一直深耕文具行业，陪伴一代又一代消费者学习工作。根据19年年报，晨光文具总营收111.41亿人民币，同比增长30%，净利润10.6亿，同比增长31%。如今，晨光文具已成长为中国最大的文具制造商之一，被称为国货之光。
晨光文具发展史——就是发展差异化战略，垂直领域深耕
1989年秋天，广东的一家文具厂正在招工，门口赫大的招聘条幅上写着，底薪50元，有提成，包吃包住。路过的陈湖雄心动了，今年是他连续三次高考落榜了。19岁的陈湖雄决定去应聘试试，没曾想到，这一试，便试出后来的晨光文具。
刚进厂的陈湖雄就显露出他超人的销售能力，他发现当时的新华书店主要经营图书和教辅，但文具却比较少，经常有人找图书管理员借笔用，这无疑是一个机会。于是陈湖雄与多家新华书店建立合作关系，让新华书店既卖书又卖笔，搞起了情景销售，还联手百货赞助学校，得到多家百货商店的签单，在当时开学季售出三万套文具，流水超过15万。就这样陈湖雄一路做到销售总代理。
转折在1997年亚洲金融危机爆发，这个时候刚好是陈湖雄在工厂当销售的第八个年头，工厂倒闭。陈湖雄拿着手里存下的20万元，加上对文具行业的八年销售经验。陈决定给自己打工，于是在1999年陈湖雄拉上哥哥陈湖文，姐姐陈雪玲共同创业。在当时，上海有许多制笔厂，陈湖雄在奉贤买地建厂，至此晨光“落户”上海。
早期的陈湖雄就是摸石头过河，“在创业初期，没有资本，没有背景，没有品牌，总之什么都没有，完全要靠双手去创造。”陈湖雄后来这样回忆道。
没有条件怎么办，创造条件也要上。2000年初的中国，制造业以实用为主，缺乏设计和创新。而韩国文具重品牌重设计，有着新设计、酷外形。深得学生群体的喜爱。反观国内文具厂，清一色的外形，单调又老旧，在当时和韩国文具相比完全没有竞争力。
陈湖雄一下子被点醒，对于学生来说，在质量过得去的的情况下，文具的颜值可能更受学生青睐。陈湖雄知道学生群体在文具行业的重要性，客户群体庞大，购买频次高，于是确定了公司的发展路径以书写创意为核心价值。

文章插图
文具品类在上世纪90年代计划经济中从百货商店分化出来，因此早期的文具产品都是中小企业制造，市场不成规模，非常散乱。在当时大多企业都在做全品类抢占市场份额，抱希望产品多来打开市场，而晨光文具则选择了另一条路，事后证明，晨光在大的品类占据下，通过聚焦于学生文具，垂直发展大获成功。
当时并没有针对学习或是办公场景进行产品打造，而晨光抓住了这个机会，在2002年推出中国第一只按动式中性笔K35，深得学生喜爱。而后的5年间营收规模增长23倍，从03年的销售额6500万元增长到08年的15亿元。