公司|头部大厂加码品效合一，这家公司靠此做成了2021年首个爆款( 二 ) 玩家|荣耀|群体|孙红雷|Uzi|Uzi|孙红雷

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事实上，通过电影级宣传短片透露游戏卖点，同时尽可能留住玩家观看，是传统大厂近两年在发行上的重要转变。在获客成本水涨船高的环境下，精细化运营成为每家公司都要面对的课题，所以针对不同的玩家群体，有条件的厂商大多会采取邀请多位代言人的方式，用不同代言人触发不同群体的“G点” 。
以《荣耀大天使》为例，孙红雷代表的是成熟男性市场，覆盖一批魔幻ARPG的老玩家，而孙红雷出演的宣传片也多以情怀、情义为主题。比如在与迪丽热巴共同出演的TVC中，孙红雷的定位就是一名“老朋友” 。通过“十多年了雷炎，这是欠你的祝福（游戏道具）”“还穿着这件九阶的棉价呢”以及“这么多年这个地图好像也没动过”等台词，引发老玩家的共鸣。
相对应的，迪丽热巴与Uzi面向的自然是更加年轻的群体。通过不同的方式，去敲击不同年轻人的痛点。
先来看迪丽热巴。
热巴的粉丝群体涵盖了一部分游戏外围用户，对于游戏而言，更多的是破圈尝试。具体做法为官方通过直播、话题任务引导年轻受众与迪丽热巴产生互动，拉近粉丝与偶像的情感距离，增加游戏的曝光度。
最终效果也十分明显，微博上“迪丽热巴荣耀大天使”话题阅读量高达3亿，另外与《荣耀大天使》相关的话题更是屡次登上热搜，迪丽热巴的直播话题甚至一度登顶热搜第一，抖音的话题任务播放量，也有6.4亿，触达到了更多外围用户。

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再来看Uzi 。
作为国内最具人气的电竞选手之一， Uzi的粉丝大多都是年轻的中重度游戏玩家，对游戏感兴趣，愿意投入精力。
这也是《荣耀大天使》与传统魔幻ARPG类游戏在打法上比较不同的一点，除了在满足老玩家的基础上做破圈尝试，还会针对年轻一代的中重度玩家群体预热造势。通过电竞选手这一游戏、明星属性兼备的流量载体，以宣传片、App开屏广告、以及直播等方式，在年轻的中重度玩家群体里反复刷屏，加深年轻玩家对于游戏的印象。
此外，电竞选手与魔幻ARPG的形象反差，天然也会引发核心玩家的好奇。

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除了代言人之外，《荣耀大天使》还将宣传渠道放到了头部KOL 。邀请斗鱼、虎牙两大直播平台中的超过30位一线主播，组成声势浩大的“卓越天团” ，面向年轻玩家进行轮番轰炸。之所以把目标放在直播领域，除了能更直观地呈现游戏特点之外，其根本原因也是在于直播平台的用户属性。
从此前易观发布的《中国游戏直播市场发展综合分析2020》报告可以得知， 2020年游戏直播用户超过6亿人，这其中18-24岁之间的年轻用户占据31.4%的比例。这部分用户也是目前游戏行业的主力群体，不仅喜欢游戏，对于游戏也有一定的审美与要求，愿意参考专业玩家的建议与分享。

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此大背景之下，《荣耀大天使》直接将斗鱼、虎牙两大头部游戏直播平台的顶级主播“一网打尽” ，通过多名顶级主播“带货”的方式间接触达数亿年轻用户，更大程度收获到更多的优质用户。

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数据来源：易观
不仅如此，《荣耀大天使》还在线下通过点亮上海、广州、杭州、重庆等主要城市地标建筑的方式，进一步扩大受众范围，同时也沉淀了游戏在外界的品牌形象。对于核心玩家来说，自己玩的游戏亮相一线城市的地标建筑，自然会加强核心用户对于游戏的认可。