董明珠：管理，这样，才能够让员工顺理成章地完成工作任务大家知道

大家知道，在职场上当领导，其本质就是领导人、就是使用人的，更是支配人的，尤其是当主要领导亲，根本任务就是“出主意、用干部” 。这就是说，你能够先把手下的人琢磨好，把手下的人琢磨透，摸清他们的底细，摸清他们的才能，摸清他们的性格，这样，才达到领导工作知人善任、因才使用，这样的领导，才是高明的领导。
1 ，当领导的职责，就是要使用人、支配人，要摸透下属底细，有针对性支配人。
在职场上，当领导与当员工的区别，前者是管人的，后者是干事的。也就是说，当领导的，就是管理者，就是管理好员工，就是要管理好所有下人。你要做到管好他人，最好要了解他人的底细，要了解他人的特点，要了解他人的才能，了解他人的性格特征，尤其要了解他人的成长过程。这样，有助于你根据不同人的性格、以及不同人的才能、不同人的特点去使用他们。
2 ，当领导的本领，就是要驾驭人的，要力争做到人尽其才、物尽其用。
在职场上，作为领导者，就必须要具备较强的组织能力、指挥能力、协调能力。而这些能力，其实，都作用在所有被指挥人的群体。也就是说，你的本领，就是要实现较好地驾驭人，尤其是要在职场上，能够根据每个人的工作特长，分配其力所能及的工作任务，真正实现人尽其才、物尽其用，这样，才能够达到事半功倍的目的。
3 ，当领导的任务，就是要自己出思路，要力争为下属提供方法去抓落实。
在职场上，作为领导者，要想很好的指挥人、驾驭人、使用人，就必须要有自己独特的见解，有自己高明的思路，有自己独特的方法。在分配具体工作任务时，同时，给下属提供一些有效的工作方法，让他们更高效更快捷地完成工作任务。这样，对推进工作取得开创新局面，是非常有好处的事情，更是显示领导者有水平的事情。
4 ，爱当领导的本质，就是要树权威的，要强势监督下属干好工作。
【董明珠：管理，这样，才能够让员工顺理成章地完成工作任务】在职场上，作为领导者，要想顺利顺畅的指挥下属、领导下属，最根本的，就是要有自己的权威，要有自己的能力，尤其是要强势监督下属干好工作，督导下属完成任务。这就必须要有足够的职场威严，有足够的职场震慑力。这样，才能够让下属顺理成章地完成工作任务。

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董明珠：没有绩效管理，就谈不上管理
没有绩效管理，管理就不会懂得经营；
没有绩效管理，员工只管花钱不管赚钱；
没有绩效管理， 3个人干1个人的活，还说忙不过来。
将业务员薪酬设计为KSF模式
什么是KSF？
1.KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多
2.将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多
3.让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现
4.最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的
由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：
1、入职3个月以上不到6个月的员工
为鼓励他们将过程做得更好，可以将业绩平衡点适当调低，更关注过程性的指标，如上传产品数、有效询盘数等等。

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2、入职6个月以上1年以下的员工
公司可以将激励重点应从过程转变为效果，更加关注效果性的指标，如毛利额、回款率等。
但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟，因此平衡点也不宜设置过高，否则会让员工觉得加薪太难，从而失去信心。