宝宝屁屁不可承受之重：米菲纸尿裤微商“卖惨求荣”你做不做得来？( 五 ) 如果你是一名新生儿的宝妈

工商登记信息显示，千芝雅成立于2011年5月，法人代表吴跃，注册资本21888万元，实缴21888万元。股权结构为马飞跃持股61.7% ，吴跃持股38.3% 。
米友圈和千芝雅，一个实缴资本只有100万元，一个实缴资本超过2亿元；一个是运营平台，一个是生产商。两家公司注册的地址均为杭州市桐庐县。
有接近米友圈高层的人士向第一财经采访人员爆料，小公司米友圈和“大公司“千芝雅其实是同一实际控制人吴跃夫妇控制的公司。
在上述两家公司的股东和法人代表人物图谱中，千芝雅的两名自然人股东吴跃和马飞跃，是夫妻关系；而米友圈的法人代表以及小股东马向炜，则是马飞跃的弟弟，吴跃的小舅子。
文章插图
第一财经采访人员致电米友圈法人代表马向炜，在表明采访人员身份后，马向炜承认吴跃是他的姐夫。
上述知情人士透露，米友圈的大股东郑宾，为公司名义持股人，郑宾是吴跃的司机，其背后的实际控制人还是吴跃。采访人员欲就代持关系致电郑宾求证，但郑宾在了解到通话对方是采访人员之后便挂断了手机。
采访人员查阅到的相关照片、视频以及微信群截图等资料显示，吴跃始终活跃在整个米菲团队的前台。
文章插图
而米友圈的法人代表马向炜，则负责归笼资金。
文章插图
若非知情人士介绍，仅从股权结构表象来看，外界发现不了米友圈与千芝雅之间的关联性。上述知情人士指出，如此安排，可能是考虑到要保证生产商的稳定——运营平台如果一旦出现问题，随时可以被替换掉，但生产商仍然可以稳如泰山，只要生产和供应稳定，又有成熟的运作模式，换个运营平台，又可以重头再来。
自掘坟墓
堡垒最容易从内部攻破。第一财经采访人员调查发现，即便表面上米菲纸尿裤质量还算稳定，在价格管控上，也很难维持严密的四级代理在理论上的套利模式。
按照四级代理各自享受的产品折扣8.4折、6.9折、7.7折、6.1折，如果低级别的代理商向高级别代理商拿货，则高级代理商可以享受不同折扣之间的差价。
高级别的代理商“米王” ，除了差价，还有“业绩返点” ，比如原价128元一包的纸尿裤，米王以6.1的折扣，即78元就可以拿到，再加上米王享受的“业绩返点” ，其实际成本比78元还低。为了清库存，她甚至可以低于78元在网上销售。采访人员在淘宝网和闲鱼平台即看到有73元一包的米菲纸尿裤在卖。
尽管米友圈试图清理超低价售卖的会员，但势头仍无法止住。小代理商们对公司价格管控无力，意见颇大。
刘李冰对采访人员分析，米菲纸尿裤团队200万销售业绩按11%计提团队报酬；500万销售业绩按12%计提团队报酬。 “当团队这个月达到450万销售业绩时，这个团队的负责人会怎么干？肯定是发展下线，下线发展不到，整个团队势必会选择拿出50万，甚至贷款’50万’来冲业绩，而相应的业绩，即是相应的压货，为了销货，团队完全有可能在网上或者以摆地摊的形式低价倾销。 ”
这就导致了米菲代理政策出现一个明显的漏洞：自用的宝妈，完全可以在网上购买73块钱一包的纸尿裤，何需成为代理商？以此推导，加入的会员，都只是想通过这个系统发展下家赚钱，那么，谁来消化库存呢？
而根据米友圈的代理政策，上家招募到比自己等级更低的下线，库存移给下线，直接算业绩；她的下线也可以再招募比自己等级更低的下线，移库，算业绩，以此类推。但最低等级的代理商，必须销完库存（无论是自用或销售掉），才算开始计算业绩。