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一刻千金——让顾客蜂拥而至错觉折扣
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售 。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交 。
这个促销看似大亏本 , 但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后 , 接下来就是让顾客自愿掏腰包了 。
实际案例:
想吸引消费是一个让人头疼的问题 。而对此在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式:晚上7点至7点10分 , 这十分钟内所有货品1折 。
这个创新当日没有带来很大的效益 , 然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量 。该超市当月的销量实现翻5番 。
案例分析:
很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当,然而第一天超市兑现了以后 , 获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的 。而且还无形中为超市炒作了一把 。带来的后期利益也是不能忽视的 。
其实还有一点也很巧妙,那就是时间段 。这个时间段最好有一个提示性的标志,晚上7点 , 几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播开始的时间 。
久而久之,很多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家商店 。那么中间就会有一部分人,不由自主的成为这个超市的宣传者 。
而后就是第二天或者第三天的庞大流量,以此为一个循环 , 消费力不可谓不大 。再加上超市出售的消费品种类齐全,也可以为超市带来更多的商机 。
超市营业推广策划方案禹含网络有效利用网络资源为企业提高市场占有率,扩大知名度 。在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上 , 为企业量身定制推广方案,提供覆盖全面和精确导向的网络互动传播服务 。帮助企业以最快的方式打开市?。?赢取客户的信任,提升企业知名度,扩大品牌影响力 。禹含网络推广方案重在策划,更注重通过推广后,能给企业带来的网站排名、访问量等,目的是扩大企业的知名度和影响力 。我们不卖竞价排名、不卖关键字、也不是单一的网络推手,我们只做网络资源整合营销和信息传播 。我们的推广有吸引并抓住客户、传播企业文化、展示产品特点、沟通市场信息、驱动市场发展的效果 。让您的信息遍布互联网,真正与网民融为一体 。随着网络整合营销的发展,越来越多的企业都希望了解关于网络整合营销传播的一些现状和知识 。因此,许多企业进行营销传播时 , 禹含网络是企业绝对不能错过的一个环节 。一套适合企业的网络资源整合营销方案是企业必胜的法宝 。
超市营销策划主要有以下方面:
1、产品 。2、流量 。3、成交 。
产品——就是你什么行业的 。
流量是什么?流量就是能够到你店里的顾客数量 。
首先得要有人来,人来了以后,你的产品,你的沟通能力,你的促销方法吸引了他们,才会带来成交 。
实体店流量来源最根本的也就是下面的这三种:
自然流量
营销推广
口碑转介绍
其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已 。
自然流量:往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?
当然就是营销推广和口碑转介绍了 。营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍 。因此,本文重点介绍如何做推广引流 。
二、研究消费心理是设计引流方法的前提
不了解消费心理,就无法设计出正确的推广模式,好的营销手段往往来自于对消费者心理的正确把握 , 来自于对人性的深入了解 。
顾客来店的原因主要三种:
1、占便宜心理,这个绝大部分顾客都有 。
2、从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多 , 另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家 。
3、额外附加价值,这个店里有额外的价值值得你关注,比如买包终身保养,汽车终身保养等 。
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出来引流的方法 。
【超市引流推广怎么做】
针对以上流程 , 做好营销策划实战训练
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