大牌机油的利润是很有限的,通常零售和批发渠道毛利润最多30%,出去开支也就10%左右的利润 。
机油代理商的利润一般在10%到15%,但现在机油市场体系十分完善,机油的价格都是非常公开透明的,如果要投资,主要还是看当地市场的规模大小,是否运营得当 。
营销模式不适合,必定会导致营销着力不准 , 销售力不强,一旦选择了,双方可能也会在具体的营销行为上产生巨大的不可调和的分歧 。由于各润滑油代理其自身的经营模式都是经过多年的不断调整,构建起来的 , 是一种基于其经营基础相对稳定的模式,如果要令其为了某一代理商品进行调整,将面临着很大的风险 , 可能性不大 。
经营能力也是考核之一 。当上游企业准备将产品交付一个渠道商做代理时,对其经营能力的把握,直接关系到对方能不能把产品的市场营销做好,也关系到企业自身能不能很好地发展 。一个具备较强经营能力的企业不一定是现在实力很强的企业,但却是有着很好的基础条件,更有着发展前景的企业
以斯美奇品牌机油为例,以一个地级市为例,由于各地的经济发展程度不一,我就取一个大致的平均值,一个地级市的汽修厂至少都不会少于1000家,那么以代理商起步量20家来算,每家店每天用一瓶油,根据我们给代理商的价格 , 代理商的利润空间平均大概70元一瓶来计算,一个月下来20X1X70X30=42000元的利润,当然这仅仅是以最低的起步量来计算的,并不能一概而论,像我们代理商做的好的 , 做个30 50 80甚至100多都是有可能的,而且和汽修厂关系弄得好,一天也不只用一瓶,所以最终的实际收益也会增加 , 具体的收益有多大各位老板可想而知 。有了利润 , 各位老板肯定会关心投资大不大,那么下面我给大家讲一下投资
1.投资?。核姑榔婊?透??砩躺柚玫拇?砻偶魇鞘着?没趿坎簧儆?万(看地区可以协商),对于同行来说5万是比较少的,为什么这样设置,首先前面讲到代理商20家的起步量,根据现有代理商前期的铺货情况,一家店至少都要1500左右,那么20家就需要20X1500=30000元左右,30000的货是铺出去了 , 那么肯定也需要做点库存,万一客户卖的好需要及时补货 , 从工厂订货需要时效性,所以为了不耽误销售 , 留20000万的库存是比较合理的,对于机油和汽车行业挂钩的这么一个高端行业来说,五万的投资并不算多,现在做什么行业不都要大几万,哪怕开个餐馆都要个十来万,您说对不对呢?所以代理斯美奇机油这个项目投资非常小,有了投资,就会有风险 , 机油的风险在哪里,风险大不大?接下来我就给大家分析一下风险 。
【机油超市利润有多大】
2 , 风险低:关于风险我们从三点说起,1.机油属于石油提炼而来的一种能源产品,在未开封的情况下,是不会变质的 。2.机油作为能源产品越用越少,我们不敢保证它一定升值 , 但一定不会贬值 。3.做机油代理,并不像其他行业比如开餐馆开实体店,需要高昂的门面费以及装修 , 固定资产购置等费用,万一不做了会面临上述费用的损失,综上所述代理斯美奇机油的风险是非常小的 。
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