药品怎样做一个好的产品策划方案？_生活广记

说句实话，这么笼统的问问题，很难给出具体的建议，毕竟OTC和非OTC的玩法是不一样的，看来只能大致的说说策划的基本套路供你参考。
第一步：资源盘点。
要坚决摒弃纸上谈兵式的策划，很多学院派出身的人喜欢上来就谈STP、SWOT分析啥的，这在多数策划人看来是无可厚非的，我原来也这么干过，然后一次又一次从血的教训，让我明白了一个道理：离开企业现有资源谈策划方案，要么是闲扯淡，要么是比扯淡还可怕的“巨坑” 。
理想很丰满，现实很骨感，要开拓市?。?我们必须无奈的承认：一样的产品，土豪和_丝的玩法是不一样的，所以，先盘点下手里有啥吧。
第二步：吃透产品。
产品是营销的起点，更是项目能走多远的决定性因素之一，很多企业过于重视营销的战术组合和促销，却忽略了产品这个前提条件，这是项目策划时要避开的雷区。
研究产品重点研究哪些方面呢？
产品价值（能治啥?。?⒉±砗鸵├?，产品的FABE，一个个问题掰扯明白了，产品研究暂时告一段落。
第三步：了解竞品。
竞品有哪些？竞品的卖点？竞品的推广策略？我们相对竞品的优势和卖点提炼？
第四步：确定产品上市策略。
渠道策略、价格策略、宣传策略、促销策略等等，不了解产品，此处就不占展开了。
第五步：撰写策划方案。
产品策划案的撰写套路自己上网搜就好，我这里需要强调的是：内容里一定要包含组织实施方案。
第六步：方案讨论通过并狠狠执行。
暂时能给你的建议就这些，希望有所助益
如何写好医药公司销售工作方案大纲？要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度
百度推广有3种形式
1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用
每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少
钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多
，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适
2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格
不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是
看又边的）
3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐
性价比高，客户反应也很好)
如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000
元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。
一、前言
方案的主要内容与目的。还可以简述一下本年方案与去年方案的不同之处和新增加的内容。
二、产品定位
对公司产品进行全方位的定位，以产品说明书为研究基础，主要研究功能主治与临床试验、实际应用中疗效最好的病症，找到产品特点，明确产品消费群，为产品设计风格、价格设置、渠道选择奠定基础。
三、价格设置
1、主要是设置产家供给商业公司的招商价、商业公司供给连锁企业的供货价、连锁供给消费者的终端零售价。合理的价格有利于市场的开发与维护。
2、全国实行价格三统一政策，维护价格是市场工作主要工作之一。价格调整需经公司严格调研研究决定后实施。
四、渠道选择
1、OTC渠道，此渠道的通路设计与利润分配体系。产家到商业到药店到消费者，如何完成产品在此通路的流通，并实现快速上量的流通。
2、医院渠道，此渠道的通路设计与利润分配体系。产家到商业到医院到医生到消费者，如何完成产品在此通路的流通，并实现快速上量的流通。
3、第三终端、乡镇卫生院、个人诊所等。公司不直接此渠道终端经营者，而是找到有大量此渠道经营者的商业公司。通过商业公司实现此渠道的销售工作。
五、促销政策
1、产家给商业公司的促销政策。如为了提高商业的提货量开展买赠活动等。
2、商业公司给连锁的促销政策。
3、连锁给消费者的促销政策。
六、操作模式
明确商业的模式，是招商制，还是代理制，还是按具体情况具体设置。明确了商业模式，就要设计模式开展流程与工作方法。
1、招商制，明确招商对象，是商业公司还是医药自然人。如是商业公司，确定商业公司的标准与信誉认定工作。如是个人，做好信誉担保工作。
2、代理制，确定代理公司的标准与信誉认定工作。
七、广告传播计划
1、移动终端媒体，H5微广告的传播。通过微信朋友圈、QQ群等移动终端媒体（手机）进行裂变式的传播。
2、参加国药会，一年两界的全国药品交易会，会场布置、现场洽谈、客户接待等。
3、宣传品、终端促销的派发。
4、学术推广，授课人招聘、培训、课件设计、培训方式、场次、效果评估等。
5、大型的商务活动。一是业务类促销活动，二是客情维护类活动。
八、预算与控制
【药品怎样做一个好的产品策划方案？】
销售预算主要为促销费用与广告传播费用。微广告的有偿推广费用、参加国药会的费用、宣传品印刷费用、终端促销品的费用、学术推广费用（物料费人员出差费）、大型商务活动的费用、礼品费用。当然如果公司做大众媒体广告，预算中还应当包含广告制作费与媒体费用。
以上几项要按公司销售计划制定，并以表格的形式一一列出，明确一共需要支出多少费用，每月按销售工作需要安排支出额度。总预算占总销售额的比例，占总毛利的比例。销售工作管理中可以按此预算进行销售支出的控制与监督、预警。

药品 怎样做一个好的产品策划方案？

药品怎样做一个好的产品策划方案？