首先要解决心态问题,淡季并不是没有生意做 。即使暂时生意量上不去 , 也要为旺季的销售做一些有益的基本功 。其次是淡季我们要做那些事情,才能促进销售,可以尝试做以下几件事情:
【门窗行业淡季应该怎样度过】
一、注重内部管理和培训
1)利用淡季的时间,积极抓内务管理(补充或更换卖场的饰品、样品等) 。整理分析销售数据,建立合理的库存控制数据 。
2)利用淡季人流少的情况,抓员工培训工作 , 集体提高服务能力和素质,为旺季到来做好准备 。
3)整理以往的销售资料,建立自己的顾客档案库,为以后的销售提供促销和进货的分析资源 。
二、适当的促销活动
有一些精明的顾客,就喜欢在淡季买东西,好得到实惠的价格 。在这些淡季时,就可以把平时积累的库存,以比较实惠的价格进行促销 。毕竟不赚钱比压在库里时间长了 , 变成废品好啊!
三、整合网络推广的资源
注册几个网上销售的平台,如:阿里巴巴、淘宝、当当、拍拍网 , 他们的网上销售的规模已经达到年销售额500亿以上了 。也有很多人有注册网上交易的平台,但都因旺季销售好,事情多 , 没有好好利用 。
在淡季时事情少时间多,正好可以多花些时间和人力在这上面 。多连接和联系一些网上的销售平台 , 多在相关的网站和论坛(业主社区、家装论坛等)多发一些帖子 。
四、把计划落实到行动中
很多人只会抱怨位置差,员工不够积极、导购技巧培训不够 。但没有客人光顾也是做老板的问题啊!所以我们要走出去 , 把顾客拉进来 。
1)走出去做服务,为今后积累客户资源 。例如:有的经销商在淡季组织员工去做客户回访,免费做一些服务工作 , 顺便在给客户的邻居介绍产品 。还有的直接跟目标顾客的小区联系,由小区组织并指引去顾客家做免费的门窗护理的服务 。费用不多,宣传效果很好 。
2)走访物业小区 , 用家装公司拉业务的方法,看哪家在装修就去了解一些情况 。去的次数多了,自然会有收获的 。
3)走访家装公司,争取与一些喜欢你产品风格的设计师结交成朋友 , 让他们乐意或愿意为你推荐客户 。设计师大多比较有个性,如果没有得到他们的认同,他们是不会帮你带客人的,所以,与他们交往是需要讲究方法的 。
拜访时要注意时间 , (大多设计公司周一或周二休息会没有人在)注意谈话的内容(一家公司开始要安排2-3次拜访,每次要为下一次拜访留个的理由,2-3次以后就至少是熟人了 , 是熟人事情就好办了)还要注意各家装公司的制度规定(有的公司是不允许设计师带顾客买东西拿提成的) 。
4)拜访小区物业管理处,协商由他们组织团购服务 。给他们一些优惠购物卡或代金券代为发放,吸引顾客上门来选购门窗 。
建材生意比较好,门窗销售要想提高业绩注意3点:
附近的小区业主手机号码给他搜罗个遍,从物业,从房产,从中介 。
把拿到的手机号码整理在电子表格里面,别怕麻烦 。下面准备用 。
剥开下这面软的件里面,把要夸奖自己门窗的话写进去短信内容里面,带上联系电话 , 7秒发到,看这些受到短信的业主来不来找你问 。火了 。
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