生意好难做_生活广记

近年来，受全球经济危机的影响，整个家居建材行业都不景气，每年都会听到，经销商反映“今年的生意好难做，比去年难做。”虽说现在的生意确实是难做，但年年难做年年做，前期店面装修费投进去了，时间精力也花了。既然选择了门窗这个行业，如果仅仅因为不好做就不做吗，那亏得就大了。
不要把目光放在同行而是应该放在客户身上
有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。
现在市场产品同质化太严重，家家都在拼价格，利润空间已经很低了，如果再在价格上面做文章，恐怕很难，这是一个微利时代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面来说，几乎没有什么再降价的空间了，如果不能保证一个合理的利润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。所以，我们只能想办法把利润空间提高，来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱。
不以低价竞争而应挖掘客户需求
大家都知道，现在市场上的产品都大同小异，区别不大，但是我从来不和他们拼价格，比如说300x600的内墙，别人报价5块，另外一家报5块5，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，我就偏偏报8块5，给人感觉就是好砖，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。瓷砖属于低认知模式，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。
不和客户讲价格和客户讲价值
产品如果定了，就是砍价了，很多人都说这么怎么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵，人性使然吧。客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记?。?这个很重要，不要一开口就降价，那你死了，客人会觉得，我靠，原来水分这么大，那肯定还有很大的降价空间，人性都是贪婪的，你越是降他越是不满足。这时候你就要有点专业的知识了，告诉他为什么贵。当然，只是谈这些没有用，他们不关心这个，也不懂，你要把区别说出来，会有什么样子的影响。适当运用FAB法则。指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益。
制造意外惊喜超出客户的期待
成交之后，给客人送一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱的东西，但是又是非常实用的东西，当然，这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给他意外的惊喜吧，超出别人的期待，才算的上是惊喜，所以呢，很多买了砖的人都愿意给我介绍亲戚朋友。农村人不相信广告，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要别人相信你了，接下来的事情不说你也懂了。
上样品不求多追求有效
刚开始，我在店里上了很多样板，内墙有六十多款，地砖还有好几十款，那时候我认为店里样品多，客人来了总有一款是他喜欢的，后来才发现这种做法很不好，样品太多，有的人反而不知道怎么选，什么都觉得好看，又好像都不满意，结果选了半天也没有确定下来，有太多的选择是把选择的痛苦交给客人，有选择困难症的干脆走了，这样既浪费了我的表情，又没有时间接待其他客人，说不定还会因此损失其他生意，后来我干脆把很大一部分样品都下了，内墙就留三十几款，地砖三十多款，这样客人来选砖的时候反而好选了，成交率上升了。
过五斩六将、有了据水断桥吓退曹兵……赵子龙接到进攻军令时手上只有20个兵，收获成果时已攻下了十座城池、多了2万兵、增了三千匹马，军令只是写着：攻下城池!——如若万事俱备你的价值何在!总的来说，在同质化现象严重的市场环境下，富轩门窗认为门窗企业要想获得好的业绩，就必须要想办法创新突破。有产品就赚钱的时代已经过去了，企业应该理性认识到这一点，加大力度在产品创新与研发上，才能在行业洗牌的浪潮中继续前进。
问题一：铝合金门窗什么牌子好铝型材有几个大品牌，如忠旺、凤铝、西飞等，但它们都是生产优质铝型材的，并不直接加工门窗。各地的中小加工户购买它们的产品作为原料加工门窗，由于水平差异，即便原料一流，加工出来的产品质量参差不齐。
问题二：什么牌子铝合金门窗最好福临门世家门窗，德国威时捷门窗，加满福门窗。这几个牌子都不错。
问题三：什么牌子的铝合金门窗好纯铝合金门窗的密封性、保温性一般很差，你不防多花点钱选择铝木复合门窗，保温、密封性、隔音性都非常好，玻璃是三层钢化的，高大上。
问题四：铝合金门窗哪个牌子好今天门窗不错
问题五：铝合金门窗哪个牌子的好铝合金门窗品牌偏多，选择的时候要有一定的偏向。首先挑选门窗品牌一定要找口碑好的品牌，其次就是关注其质量，可以在现场用手摸、用眼看。
问题六：铝合金门窗买什么牌子好凤铝，中国建筑铝型材排名第一!shang开心购！
问题七：现在哪个品牌的铝合金门窗好？凤铝铝材，是集铝合金型材研发、生产与销售等为一体的综合性大型民营铝型材企业。主要从事研发和生产建筑类、装饰类、工业类、军工类、航空航天类、特种铝合金型材等产品。
问题八：铝合金门窗哪个牌子好你可以去了解一下欧迪克门窗
铝合金管门窗在现今社会收到了人群的青睐，并广泛使用。作为一家铝合金门窗厂又该怎样才能生存并盈利呢？其实关键的还是对于铝合金门窗品质的一份坚持....
材质的选材？
铝合金门窗铝门的材质是以铝材厚，性能稳作为成品的关键。铝合金门窗材料大多分为几类：断桥铝窗，钛镁合金，无框玻璃门等。要决定成品的质量更重要的是零件的使用，装修要使用密度高的隔音板，无机纤维增强材料的石膏空心条板，新型环保装修材质免漆板等质量高，寿命长的零件才可有效保护铝合金门窗。
铝合金门窗的种类？
铝合金门窗种类是否齐全也是决定着一家门窗厂是否可靠的标准。门种：推拉门，折叠门，平开门，隔断门。窗型：上悬窗，推拉窗，钢门窗。不同的门窗开启方式不一，功能也不一。其中推拉门适用于家庭，方便简易。而折叠门大多使用工厂等人群众多的区域，多年的使用，但仍深受欢迎，而窗户中较为使用多的是推拉窗，它的隔声防尘功能极佳，开启方便，清洁便利。一家铝合金门窗厂能拥有多种门窗种类，给消费者选择的空间。能销售得更畅顺。
贴心独特门窗设计？
在泛泛门窗厂家中能突围而出的除了质量，要重视的还要款式的设计，厂家可以推出定位设计，根据消费者所居住的环境，量尺寸，配合家具，墙壁的颜色提供意见，继而搭配设计师的想法打造独特的概念，能更快速地获得消费者的心。
铝合金门窗生产三大法则掌控后有助于有效立足于门窗界！
问题九：铝合金门窗什么牌子质量好？还是大品牌值得信任，尤其是弗朗克这种能做十几年的品牌，有过硬技术、产品售后也不用担心，一般口碑都挺好的。
【生意好难做】
问题十：铝合金门窗十大品牌中，哪个最好？有比思特，是在榜的。其它的就不一个个说了