一顿晚饭，教会了我3个写文案的方法( 三 ) _2年

洗脑广告的诉求可谓是最为明确简单，Boss直聘的“找工作，直接找老板谈”，衣二三的“有钱女人买衣服，聪明女人租衣服” 。
此外，也有很多品牌靠着单一的广告诉求，在市场上赢得一席之地，农夫山泉——“有点甜”，天地壹号——“第五道菜”，涪陵榨菜——“三清三洗三腌三榨”等等。
说什么不重要，重要的是为什么这么说，这么说会产生哪些效果，消费者能不能感知到文案中所传达的信息，所以，简单的一句广告语，背后是大量的分析和思考在做支撑。
总之，在你确定广告目标之后，你还需要思考，你想说的是最好的选择了吗？
（4）Where，在哪里说？
媒介是信息的载体，在一定程度上媒介会影响信息的形式。户外广告和宣传单页上的信息形式肯定是不一样的；淘宝详情页和超市货架上的产品信息形式也是不同的。
洗脑广告投放在电梯里面效果会更好一些，因为人在那个比较封闭的状态下，可以近距离的接收它的“轰炸”，想躲避都很难，除非走楼梯……
总之，在你想好说什么了之后，你还要思考，在哪里说效果会更好？
（5）When，在什么时候说？
时间也是一个需要考虑的维度，在正确的时间，所做的事情可能也会变得正确。
如果你想找一个人帮忙，是在他心情愉悦的时候去，还是在他心情糟糕的时候去？很现实，在他心情愉悦的时候，他会更愿意出手相助。
洗脑广告为什么会选择在世界杯期间播放？因为那个时候，大家都在看比赛，注意力非常集中，“电视”又赢来了许久未见的巅峰时刻，广告的“到达率”非常之高。
总之，你需要思考，消费者在什么时候接收你的信息效果会更好？
（6）How，怎么说？——广告创意/语气
我把“怎么说”放在最后一个环节，是因为它是信息的最终表达，是消费者接收到的信息，而信息的最终呈现形式，必须得经过前面5个W的一一审查。
走心或洗脑，张扬或低调，高雅或通俗，明朗或晦涩，热闹或安静；文字或图片，声音或视频，都是信息的形式。
最后，我们结合6W原则来看一个刷墙广告。
（7）案例
“恒大名都买房早，媳妇娶得比人好”，不要发笑，请尊重它的价值。这句广告语如果让“城里人”看到，不知道对品牌是多大的损害。

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但是放到乡村的墙面上，似乎不无它的道理，墙面是闲置资源，成本相对来说比较低，整个文案字体大，颜色深，非常显眼，语言朴实无华，利益点明显，能够让乡亲们容易感知，如果你把“昨天的梦想，今天的家”搬过来，可能会让他们觉得不知所云。
不得不说，这句文案背后的策略是非常精准的，自古以来房子与媳妇似乎有着千丝万缕的联系，婆媳之争也是很难避免的事情，相互之间又经常比这比那，媳妇的问题成了很多人的痛点，如何解决这个痛点？恒大告诉你，你可能需要一套它的房子。
2. 把消费群体当作个体来看待
绝大部分产品的目标消费者都是一群人，因此很多人在写文案的时候，为了顾全每一个人，文案中的词汇，往往都是大而全，比如上面的“人人”，但问题是，消费者在文案中找不到自己，认为其并不是跟我说话。
这一点也很好理解，当你在跟一群人说话的时候，难免有人会开小差。
消费者只会关注与自己相关的事情，所以，我们在写文案的时候一定要想象成在跟其中一个人对话，让他们可以容易、迅速的在文案中找到自己，只有这样，他们才会被文案中的情绪所影响。
为了让消费者更容易体会到文案中的情绪，常见的就是用第一人称“我”和第二人称“你” 。下面，我们来看两则文案感受一下。

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你不必总是笑，