一顿晚饭,教会了我3个写文案的方法( 二 )


所以,我认为把“人人”改成“你”会更有针对性一些,让学生们能更强的意识到是自己应该节约粮食,想像一下,当你把剩下的饭菜要倒掉的时候,有个人突然指着你说,“你,不要浪费粮食”,你是什么感受?
“人人节约一粒米,拯救世间千万人”,当每个人都节约一粒米的时候,的确可以拯救千万人,毕竟咱大中国有十几亿人,但是“千万”二字不够具体,就是一个数字,代表不了什么 。
尤其是当我们把“人人”改成“你”的时候,“你节约一粒米,拯救世间千万人”,前后是不成立的,“千万”二字人改成什么会更好呢?
苏联的格言说:“一个人的死亡是个悲剧,100万人的死亡则是个统计数字 。”因为个体的遭遇可以让别人产生感同身受的替代经验,而100万的际遇则远远超出个人感受能力 。
同样的,拯救千万个人,我们很难感受到其中的快乐和使命感,但是,如果更具体一些,比如说,拯救哪个贫困地区的孩子,我们可能会更容易感知一些 。
所以,我认为把“千万人”改成“山里孩子”可以让学生更容易感知一些,“山里孩子”是一个活生生的群体,在大家的认知里,大山里的孩子生活条件也比较艰苦,对比自己在大学校园里的生活和学习,可以形成一定的反差,有些人也是从大山里来的,可以与之产生一些共鸣 。
另外,“节约”二字总觉得太高大上,什么叫节约?怎么节约?都没有给出明确的指令,我联想到了学生如果饭菜没有吃完,都必须要做一个动作,这个动作就是把剩下的饭菜倒在回收桶里,每浪费一次,就需要倒一次,那我们就需要在这个动作上进行干扰,以防止它的多次发生 。
所以,我认为把“节约”改成“少倒掉”可以关联学生浪费饭菜的这个行为,让“节约”更为具体,可以让他们比较深刻的感受到,倒饭菜这个行为是会产生一些不好的效果的 。
【一顿晚饭,教会了我3个写文案的方法】综上,我们就把原文案“人人节约一粒米,拯救世间千万人”改成“你少倒掉一点,山里孩子就能多吃一点”,如果配上孩子非常饥饿的画面,相信会很有震撼感 。
当然我写的文案肯定也有不足之处,希望能看到你更好的答案 。相信大家把两句文案对比一看,觉得我写的那句,既不工整对仗,又没修辞文采,不就是一句普通的话吗?
的确,我有自知之明,但是,文案是信息的载体,有效传达信息才是目的,文采不是必要选项,切不可为了文采而文采,从而导致信息的丢失和策略传达的失误 。
好了,案例暂且就讲到这里,接下来聊聊这个案例带给我们写文案的几点思考 。
三、教会我写文案的三个方法1. 遵循6W原则让信息传递更有效
文案的本质是沟通,而沟通的本质是信息的有效传递,利用好6W原则可以更有效的把信息传递给受众,虽然已经老生常谈了,但是很容易被忽略 。
(1)Who,对谁说——目标消费者
你一定要清楚的知道,产品的目标消费者是谁,他们是一群什么样的人,有着怎样的消费观念,对品牌是什么样的态度,有什么样的兴趣爱好等等,可以从多个维度给目标消费者贴标签,越了解他们,你说出来的话就越容易打动他们 。
俗话说,知己知彼才能百战不殆,写文案也是一样,只有捕捉到目标消费者的那个致命点,你写出来的文案才能像一颗炮弹,威力无穷 。
另一个有意思的是,很多女人抱怨,男人结婚之后就变了个样,他可能不是不爱你,而是因为身份的转变,导致他说话的内容和方式也变了 。
总之,写文案也要“见什么样的人说什么样的话” 。
(2)Why,为什么说——广告目标
在写文案之前,一定要想清楚自己为什么写,传达的是品牌的哪些信息,想要目标消费者知道哪些信息,这些信息可以让目标消费者产生哪些感受?这些感受又可以让他做出哪些行为?
是为了传达产品的利益,还是只是想和消费者进行一次沟通,做品牌的投资;是为了刺激消费者的购买欲望,还是想化解消费者的顾虑以增强信任 。
想实现什么样目标,就需要写什么样的信息 。想让消费者尽可能的每天多喝一杯奶茶,小马宋老师写了“每天一杯喝不腻”;想让消费者更容易的理解“容积率”,丰信东老师写了“只允许五分之一的地面生长房子” 。
总之,在动笔之前,你要弄清楚,你的文案是为了解决什么问题?
(3)What,说什么——广告诉求
弄明白为什么说之后,你就需要琢磨和确定,文案所要传达的信息 。这个信息就是“广告诉求”,广告诉求,又叫品牌主张或者卖点,它必须简单、清晰、好记、有力,以使消费者不费吹灰之力就可以获得“它”、相信“它” 。