什么是新零售，如何做好新零售? 什么是新零售( 二 ) _知识分享

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4. 交付
三个空间内做什么生意，都离不开交付。
在传统线下，认知在电视媒体，交易与交付在一起；
在网络空间，认知与交易在一起，交易与交付分离；
在社交空间内，交易与关系在一起，交付既可一体，也可分离。
1）. 小店主的双重身份，店主和社群主
小店主在没有互联网之前，就是单纯的小店主。特点是规模小，费用低，房租成本高，需要现金支撑，所以店内卖的是热门商品。
但自从微信普及之后，特别是这两年社交电商的发展，店主慢慢都在自己的社区内，拉起自己的微信社群。一般线下的夫妻店主，也是群主。
这个社群的价值，主要是服务店周边居民，购物方便，偶尔团购。
大家都是一个社群内的半熟人关系，见过面，而且在线下天然有交易的逻辑存在。所以这个群是天然的优质社群。
当店主和群主叠加在一起，这就给了品牌商一个机会，既可以从线下的物理空间的2B生意，延伸到社交空间消费者的2C生意。
这也是本文标题所讲的，第三空间的数字化深分。
大部分的传统快消品牌， 90%的生意都是在线下，所以社区的小店，既大品牌的根据地，是传统线下步兵深分的战场，但基于小店LBS的社群，又有社交网络的认知与关系的连接。用刘春雄老师的话来说，社区社群是打通三度空间，线上线下一体化的核心枢纽。
所以今天所有的快消厂商，既要做好线下夫妻小店的同时，也要借助小店的社群流量，做好第三空间的新深分。
2）. 社交流量下的2C生意玩法
社交下的流量生意，前面说了，交易是和关系在一起的。
如果没有了关系，也就没有了生意。这就意味着，任何一个在社群卖货的人，想要长久地做生意，必须要十分爱惜自己的声誉。不能忽悠消费者。
特别是小店主，线下有店，线上有社群，而且都是本社区的熟人，卖货更有那种跑得了和尚跑不了庙的感觉。虽然对于品牌商来说，小店主的流量是公域流量，但是对于小店主来说，这就是他自己的私域流量。
所以，小店主线下的门店卖货，受制于物理空间的坪效限制，所以不得不去推销卖货。但是在社交空间内，没有边界，所以它的价值在于，借助半熟人的关系，帮助用户过滤商品，节约时间，推荐卖货。
对品牌商来说，做好小店主下的社区社群核心工作，是成功的让小店主主动推荐我们的产品。
3）. 品牌商在社群空间卖货的逻辑
那么问题来了，什么样的产品，才会让店主来主动去推荐？
首先，产品品质要足够的好。其次，产品的价格要足够的低。最后，这个产品要足够的稀缺，限量款，库存不多，过了这个村，就没有这个店。上面三个足够，任意两个以上的组合，就可以产生有效的交易。
什么样的产品，才会让消费者愿意买的？
首先，总购买价格不能太高，决策压力不大，可以一人决策。其次，确实有便宜可占。最后，产品确实是家里需要的产品（刚需，高频，低关心）。
当然，如果你的产品又有颜值，又有内容，消费者拿到手，第一反应是要去拍照的产品，那么销量自然就不用愁了。
在社群内要想卖好货，概括来说，我认为有四点：
· 是店主愿意拿人格背书推荐的产品；
· 是消费者认为值得买，也是家中所需的产品；
【什么是新零售，如何做好新零售? 什么是新零售】· 是经销商和小店主，觉得有利可图的产品；