十大营销模式图分析运营模式有哪几种( 五 ) _知识分享

适用范围：场景化通常用于一些低频或者需求单一的应用，通过增加应用场景提升产品的使用频次，如互联网金融、银行、工具类应用；还有一类是购物和消费类应用，通过设置消费场景刺激用户购买欲望，从而形成更多消费。
（10）社群模式
社群是有共同爱好、需求的人组成的群体，其具有多种组成形式。
在社群中，有内容、有互动。社群实现了人与人、人与物的连接，提升了营销和服务的深度，建立起了高效的，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。
目前比较流行的社群是通过QQ、微信、陌陌、网络社区等互联网产品建立的群组，以线上交流为主，与线下活动为辅，两者结合以实现群组会员维系、增加用户黏性、收集产品意见反馈、品牌宣传等目的。
人员主要工作就是管理社群、制定群内规则、维护社群交流环境、策划社群活动等，以提升和参与度。做好社群首要条件是要建立一套有效的群规及高效的群组管理员。所有的交流和活动都必须在规则内，对于不遵守规则的人，管理员要及时处理；其次要培养一批意见领袖，通过这些人来引导其他群员交流，让社群活跃。
运营社群的几个重点策略：
·社群的准入门槛；
·持续的高质量内容输出；
·线上线下活动相结合；
·培养社群用户的身份认同感；
·社群内部利益共赢；
·意见领袖及社区人群的有效划分和管理。
【案例】罗辑思维的社群运营
罗辑思维从视频脱口秀起家，在微博和微信中积累了大量的粉丝群，然后通过内容引流将用户沉淀到知识付费社群产品“得到”APP中，从而建立起一个知识付费社群。罗辑思维首先将目标用户定位为85后白领读书人。这类人群有共同的价值观，并渴望在社群中找到精神上的优越感。罗辑思维为这群用户提供独立思考的启蒙和捷径，最大程度唤起用户独立思考的能力，激发用户的动机并养成分享的习惯。
罗振宇于2012年12月开设公号“罗辑思维”， 8个月内在微信上吸引了50万听众， “罗辑思维”的视频也有了3000万的播出量。罗辑思维推出“史上最无理”的付费会员制， 5000个普通会员的会费为200元； 500个铁杆会员的会费为1200元。结果这5500个会员名额只用半天售罄， 160万元入账。2016年5月“得到”APP上线，已有超过400万用户使用，付费用户超过100万。“得到”联合李翔、李笑来等垂直行业知识大牛策划，制作了《李翔商业内参》《通往财富之路》等精品付费音频专栏，目前由15个子栏构成，内容产出者主要为商业、经济、文化等领域KOL 。每个子栏价格大多为199元/年，订阅后即可享受到一年52周不间断更新。
其中李笑来《通往财务自由之路》的课程拥有164291名订阅者（截止2017年6月29日），销售额高达3269万人民币，展现了极强的吸金能力。
适用范围：社群可分为5个类型。
·产品类社群：类似小米、锤子的粉丝群，社群里基本都是产品粉丝和忠实用户，大家关注的是这个产品和品牌。以线上交流为主，少量线下活动为辅，会定期或不定期举办线下的粉丝节或粉丝活动，增加粉丝忠诚度和黏性。小米社群的用户主要集中在小米的产品官方社区，社区包括资讯、论坛、应用、小米产品测评、社群服务及展示平台等多项功能，用户也可以通过微博和微信进行互动。小米利用社区运营与打造小米模式的社群经济，从而不断拓展自身的产品线。小米社区是品牌社群的典型代表。小米社区论坛的月度为1000万，小米社群微博粉丝61万，小米手机微博粉丝1483万。
·“同好”类社群：代表者为罗辑思维、吴晓波频道等，社群用户追求的是一种身份的认同，一种优越感。
·知识类社群：代表者为PMCaff、人人都是产品经理等，社群用户关注的是自身的成长，所以看重的是社群能否有持续干货输出。
·资源类社群：像正和岛、黑马会，混沌研习社等都是聚集了行业精英的社群，用户在里面的主要目的是拓展自己的人脉资源，希望能建立合作关系。正和岛于2011年创办，是中国企业家阳光互助成长平台，注重人脉帮扶与价值分享，主要为企业家人群建立专属的Facebook、微信与微博。截至目前，拥有超过5000位企业家会员， 500位专家学者、媒体领袖和82个部落组织。
·混合类社群：上述各类型可能都会涵盖，以职业、行业等划分的社群均属于此类，如母婴群、汽车群等。

十大营销模式图分析 运营模式有哪几种( 五 )

十大营销模式图分析运营模式有哪几种( 五 )