十大营销模式图分析运营模式有哪几种( 三 ) _知识分享

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小黑裙分销模式
从模式上来看，小黑裙属于典型的“三级分销” 。此外，小黑裙平台还把所有的购买者都设定为其销售人员和传播者，会用利润的30%回馈给销售人员，此种模式设定大大节省了小黑裙在广告、渠道和销售人员方面的资金投入。
适用范围：互联网的分销渠道不同于传统的分销渠道。传统的分销渠道伴随着商品的流通，而互联网的分销更多是在销售，不需要商品的中转，因此适用的行业范围更广。互联网的分销常用于电商网站，比如大型厂家通过淘宝、天猫、京东、唯品会或者微信渠道进行分销。互联网广告联盟（CPS分成）的本质实际上也是分销的一种。在朋友圈大行其道的，其本质也是分销模式。
体验式营销是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，引发消费者重新认知、理解和思考的营销方法。
体验式营销的核心在于：降低消费者的初次体验门槛，降低消费者购买心理压力和决策成本。消费者对于陌生的事物往往是排斥的，通过免费体验的方式可以快速重新建立用户对于一个新鲜事物的认知，从而构建起用户的品牌形象，产生好感后形成销售转化。
【案例】互联网金融理财平台“体验金”
体验金模式是互联网金融理财平台首创的一种运营模式。体验金就是平台给新注册的用户赠送的虚拟投资金，只能用来体验投资，按所投的标的收益计算利息。体验金不能提现，但利息可以提现。体验金模式可尽可能消除用户心理戒备，让投资理财的完整过程，增加对平台的信任度，引导用户在一定周期内养成登录网站的习惯，培养用户投资收益预期，从而引导用户发生真实投资行为。
适用范围：重决策型产品客单价高，且会涉及用户资金安全，对于这类产品，用户需要慎重决策后才能购买。对于重决策型产品，通过体验式运营模式可增加用户的信任度，降低用户决策门槛，进一步提高转化率，如股票行业的模拟炒股。还有一些产品，通过体验模式先引导用户发生真实的体验，但到中途中止，用户必须付费才能进行，如在线视频用户免费试看几分钟，当用户感兴趣想继续观看的时候就必须付费才能观看全部；某些培训网站，先试听或试学多长时间，然后付费才能继续学习，这些都是体验式运营的典型应用。让用户感受到产品或服务的好处后再营销，转化率会大大提高
（7）会议营销模式
会议营销是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的运营模式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。这种模式对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
【案例】 GrowingIO通过“数据驱动增长大会”高效率获取目标用户GrowingIO是由前LinkedIn美国商业分析部高级总监、 Data ScienceCentral评选的“世界前十位前沿数据科学家”之一的张溪梦创办的，是基于用户行为的新一代产品。其无须埋点即可全量、实时用户行为数据。GrowingIO数据分析更精细，可帮助管理者、、市场运营人员、数据分析师等提升转化率，优化网站和APP，实现用户快速增长和变现。
自GrowingIO成立以来，先后获得人人贷、普惠金融、陌陌、 58赶集、宜人贷、北森、销售易、回家吃饭、猎聘等数千家客户的青睐。他们除了在数据产品上的优势外，通过会议营销进行客户教育、市场宣传、目标客户转化的运营模式也极具特色。GrowingIO在北京、上海、深圳等一线城市举办“数据驱动增长大会”，如图所示。
GrowingIO数据驱动增长大会
邀请国内外的增长专家进行现场分享，邀请成功案例客户“现身说法”，极大地提升了GrowingIO在行业的知名度和美誉度。参加数据驱动增长大会的基本都是精准的目标客户，在大会上还能进行有效的销售转化。GrowingIO还会不定期举办行业的线下沙龙，如图所示。
持续举办线上数据分析的公开课如图所示，进行市场教育和宣传，以低成本的方式进行精准目标客户的获取、培训和销售转化。
适用范围：比较适合提供偏销售、企业服务和教育培训等类型业务的企业或产品。
免费是互联网的一大特征。免费模式通过免费给用户提供互联网的基础服务获取大量的用户，在此基础上通过展示广告、会员增值、付费服务、第三方分成等流方式赚取商业收入。免费模式就是我们常听说的“羊毛出在猪身上”的模式。

十大营销模式图分析 运营模式有哪几种( 三 )

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