二手车销售技巧七步法 二手车怎么销售技巧和话术

二手车怎么销售技巧和话术(二手车销售技巧七步法),小编带你了解更多信息 。
限迁政策“破冰”之后,二手车都去哪了?近日“2017年上半年全国二手车流通大数据报告”19日“出炉”,根据报告,北上广二手车流出量最多、二手车卖到外地更具价值 。报告称,限迁解禁或刺激更多置换 。
市场活跃起来时,销售就成了车行的重中之重了,好的销售体系才可以在活跃的市场下得到更多的客户 。
销售二手车,讲究其实挺多的 。有些不经意的小细节,可能就会影响到二手车的售价 。
今天小编就和大家说说二手车销售技巧七步法:
一、卖前准备

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卖前应将您的爱车打扮一番,因为车辆外观非常重要 。这意味着你应该彻底清洗你的车,无论是内部还是外部 。并且考虑到任何微小的维修问题 。
二、提供本车历史记录
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精明的汽车买家想要了解你的车保养的好不好,会要求看你的保养记录 。一份像样的、带有你所有的收据,特别是耗油量变化的保养日志能成为有用的销售工具 。
考虑收集你的收据并创建一份保养日志,如果你知道你做了某些保养但找不到收据,也把它记下来 。质量担保收据也很重要 。如果近期你更换了轮胎或电瓶,向买家出示这些质量担保 。
出示你的车辆的汽车历史记录能使你的买家感到轻松 。二手车买家最大的担心就是怕在不知情的情况下买到事故车辆 。汽车历史记录表明了这辆车是否出过事故,里程表是否归过零,或是否有其他巨大花费的问题 。出示保养记录和一份清白的汽车历史记录增加买家的信心――很可能轻松的完成交易 。
【二手车销售技巧七步法 二手车怎么销售技巧和话术】三、给车辆拍照
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如果您上传车辆的照片,买家点击你的机率将大大增加,发布带有图片的售车信息,能让你卖车的速度提高8倍 。事实上,80%的买家在初次搜寻时都寻找带有照片的信息 。
建议对您的车拍摄四组照片:
正面、后面、45度角、发动机、车内照片两张、(特别要照到座位,仪表盘,和其他设备如 DVD ,地毯,或其他内部角度 。)后车箱、轮胎和钢圈 。
在没有数码相机的条件下,可将车开到照像馆委托帮您拍照上传,一般只需支持10元左右的费用 。
四、对车辆进行评估,给本车定价
通过综合评估车况,以及本车型在当地的口碑及畅销程度来确定车出售价格 。
五、发布售车信息
在这一步骤中,务必要提供详细的车情描述,售价应定得有根有据 。车情的描述要尽量做到认真,详尽,和清晰 。最重要的是要讲诚信,做到实事求是 。对买家不隐瞒车子的缺点和瑕疵 。这样往往会增加买家对你的信任度,最终以较理想的价格成交 。
六、与买家沟通并对信息进行管理
积极与您的潜在买家取得联系,会增加您成功交易的可能性 。在与买家交流的过程中,您还可以把握住机会及时调整,增加,或更新车的信息,以便吸引更多的买家 。
七、达成交易及过户
买卖双方达成协议,买家办理付款后,卖家即须对车辆办理过户手续 。如果是个人与个人之间的买卖,我们建议买卖双方通过经纪公司办理付款过户,这样操作更安全有保障 。
最后:小编真心觉的卖车最重要的还是诚信,只有做到让每一个消费者满意,才能提升车行口碑,引来更多客户 。