二手车销售技巧七步法二手车怎么销售技巧和话术 _生活百科

二手车怎么销售技巧和话术(二手车销售技巧七步法)，小编带你了解更多信息。
限迁政策“破冰”之后，二手车都去哪了？近日“2017年上半年全国二手车流通大数据报告”19日“出炉”，根据报告，北上广二手车流出量最多、二手车卖到外地更具价值。报告称，限迁解禁或刺激更多置换。
市场活跃起来时，销售就成了车行的重中之重了，好的销售体系才可以在活跃的市场下得到更多的客户。
销售二手车，讲究其实挺多的。有些不经意的小细节，可能就会影响到二手车的售价。
今天小编就和大家说说二手车销售技巧七步法：
一、卖前准备

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卖前应将您的爱车打扮一番，因为车辆外观非常重要。这意味着你应该彻底清洗你的车，无论是内部还是外部。并且考虑到任何微小的维修问题。
二、提供本车历史记录

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精明的汽车买家想要了解你的车保养的好不好，会要求看你的保养记录。一份像样的、带有你所有的收据，特别是耗油量变化的保养日志能成为有用的销售工具。
考虑收集你的收据并创建一份保养日志，如果你知道你做了某些保养但找不到收据，也把它记下来。质量担保收据也很重要。如果近期你更换了轮胎或电瓶，向买家出示这些质量担保。
出示你的车辆的汽车历史记录能使你的买家感到轻松。二手车买家最大的担心就是怕在不知情的情况下买到事故车辆。汽车历史记录表明了这辆车是否出过事故，里程表是否归过零，或是否有其他巨大花费的问题。出示保养记录和一份清白的汽车历史记录增加买家的信心――很可能轻松的完成交易。
【二手车销售技巧七步法二手车怎么销售技巧和话术】三、给车辆拍照

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如果您上传车辆的照片，买家点击你的机率将大大增加，发布带有图片的售车信息，能让你卖车的速度提高8倍。事实上，80%的买家在初次搜寻时都寻找带有照片的信息。
建议对您的车拍摄四组照片：
正面、后面、45度角、发动机、车内照片两张、（特别要照到座位，仪表盘，和其他设备如 DVD ，地毯，或其他内部角度。）后车箱、轮胎和钢圈。
在没有数码相机的条件下，可将车开到照像馆委托帮您拍照上传，一般只需支持10元左右的费用。
四、对车辆进行评估，给本车定价
通过综合评估车况，以及本车型在当地的口碑及畅销程度来确定车出售价格。
五、发布售车信息
在这一步骤中，务必要提供详细的车情描述，售价应定得有根有据。车情的描述要尽量做到认真，详尽，和清晰。最重要的是要讲诚信，做到实事求是。对买家不隐瞒车子的缺点和瑕疵。这样往往会增加买家对你的信任度，最终以较理想的价格成交。
六、与买家沟通并对信息进行管理
积极与您的潜在买家取得联系，会增加您成功交易的可能性。在与买家交流的过程中，您还可以把握住机会及时调整，增加，或更新车的信息，以便吸引更多的买家。
七、达成交易及过户
买卖双方达成协议，买家办理付款后，卖家即须对车辆办理过户手续。如果是个人与个人之间的买卖，我们建议买卖双方通过经纪公司办理付款过户，这样操作更安全有保障。
最后：小编真心觉的卖车最重要的还是诚信，只有做到让每一个消费者满意，才能提升车行口碑，引来更多客户。

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