互联网销售是如何发展的如何做一个“高大上”的互联网型销售 _生活百科

互联网销售是如何发展的如何做一个“高大上”的互联网型销售，小编带你了解更多信息。
经销商、中小企业都在不停地问：要不要电商、要不要做网络、要不要去触电？
我的回答：看趋势，看电商的趋势、看渠道趋势
中国的问题不存在转型的问题，主要在升级。举个例子，我大概在07、08年去日本，在日本的超市里买了一个树袋熊，这个树袋熊拳头大小，工艺感很强，拿在上手很舒服，不仅外观好，更主要是拿在手上的手感。我当时花了人民币不到100买了下来，回家发现这个树袋熊后面写了一行字，made in china，原来是在中国制造的。我想这个东西在中国应该也有，结果还真被我找到了，一个差不多大小的这样东西，也是超市买的，25块钱。虽然这两个东西样子差不多，但是在感觉上面差别很大，所以我去了解了一下，原来这两个东西是在东莞的一个工厂制作的。然后我就通过朋友找到了老板。我说为什么你在国外卖的东西和国内卖的东西是不一样的，他说确实是不一样的，他说了一句很经典的话，叫“价格决定成本”，我在国内卖的东西，如果用在国外用的料，虽然也能卖出高的价格，但是售量却远远不及国外，企业活不下来。其实以中国今天的生产能力、制造能力、实现能力，以及中国四十年改革开放积累的经济实力，国外有的东西我们也有，国外没有的东西我们也可能有，二两者唯一的差别是我们国内的产品在细节和品质上面的差距。
是什么造成这样的差距？
其实核心是由于消费没有升级造成的，由于我们还停留在以产品定价格的阶段。
互联网把我们拼价格的本能也好、意识也好，都调动到了极致，我们来看一下互联网电商，如今的发展趋势和机会在哪里？
一、互联网时代渠道的发展趋势
趋势的两个方面：电子商务的发展趋势和渠道趋势
（1）电子商务发展的趋势；
电商分为五个阶段
草根品牌阶段、淘宝品牌阶段、传统品牌阶段、海外品牌阶段、国外奢侈品阶段
草根品牌阶段（03年淘宝刚刚出来的时候）：没有人愿意做淘宝，淘宝上的都是低端货，很多人都是嗤之以鼻，不屑一顾的。那时候就有很多个体户去单干，拿着产品在市场上捣腾。
淘宝品牌阶段：那时候淘宝也需要人扶持，需要人气，正是这些个体户在淘宝上开启了电商之路，也有一些草根品牌借助电子商务的红利，优先有了发展，赚了钱，也被淘宝和阿里巴巴在互联网上包装成样板和标杆。
传统品牌阶段（2008年淘宝商城）：阿里巴巴有意识地想将线下传统品牌引入互联网，靠的就是前连个阶段的发展。既然草根品牌都可以在互联网上有发展，那些在线下多年积累的优质品牌，优质口碑，优质消费者的品牌，还会比他们做得差吗？可以说2008年到2010年是一个徘徊期。在确定互联网电子商务是时代的主流之后，大部分流量红利流向传统品牌，也就是天猫商城，也就是淘品牌时代过去了。曾经在线下的传统品牌，在线上电子商务得到了高速发展，远远超过了淘品牌，就正像我们现在看到的“双十一”中，传统品牌将淘品牌杀得片甲不留。
海外品牌阶段（2014年后）：虽然说传统品牌获得了大多数的流量红利，但是不是说传统品牌就可以弹冠相庆呢?那肯定不是的，2014年之后，海外品牌进入中国互联网市场。马云在2015年5月在北京开战略会上提出七大业务板块，电商不在其中。他说，电商现阶段承担的是现金流的责任，不会成为我们未来的战略板块。未来的板块可能在大健康，本地生活之类，而不会在电商。所以，流量红利转向海外品牌。
国外奢侈品阶段：跟传统品牌一样，海外品牌也会遇到瓶颈。随后国外奢饰品品牌进入电商，这些品牌在线下积累了这么多的消费者和口碑，在线上只要有流量红利就能快速发展。海外品牌也会被奢侈品牌所淘汰。
在这五个阶段中，马云用了最简单的一个方法，就是价格。用价格快速吸引消费者，形成流量红利和销量红利。
所以说，就连传统品牌目前在电商都频频受阻，一般经销商还能做电商吗?风口过了，去了也是陪太子读书。
（2）在电子商务影响之下渠道发展的趋势
趋势一：是再中间化而不是去中间化
现在很多企业一提到渠道创新，第一个想到的就是做物理调整。把中间商干掉，把蛋糕重新划分，化成我多你少，当然这种方法最有效、最直接，能在短期内实现企业的利润提升。可是他们忽略的一个问题，就是经销商到底赚什么钱。经销商赚两个钱，一个是搬运费，另一个是保护费。