自提和自取有什么区别自提是什么意思( 四 ) _生活百科

这也意味着，到店自提要做大市场，做好顾客忠诚度，在商品经营上，也要有侧重点。
首先，要有一定的熟食、即食商品比重。方便年轻家庭解决晚餐，消费者免刀免洗免做。也能让消费者更方便准备、食用早餐。
其次，水果要强。水果既有餐饮属性，也具有零食属性，吃水果的主力是年轻客群。
最后，快消要有，可能要做到精选覆盖消费者日常生活的80%需求，这样才会更好打造出社区的计划性购买场景。
比如，水饮等等都得有，也会有关键的一些品项，比如乳制品。乳制品对应的是高端用户，是中产阶级。中产阶级对于成为付费会员的适用性更好，中产阶级会更加追求性价比，而不是牺牲质量的绝对低价。
到店自提还有其他应用场景。
比如，傍晚时点的散步、溜娃、遛狗等自提场景。这个还是社区内的小店场景，如果离消费者太远，也不适用。
《商业观察家》早前在晚间时段观察了一些到店自提业态，发现这个场景是存在的。晚间客流还不错，很多家庭主妇都是带着小孩，推着手拉车来自提。既透透气，也“履约” 。

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整体来看，到店自提的应用场景是有的，所能辐射的用户群也可以做大，未来的关键可能在于两点。
一个是供应链强不强。供应链强，商品强，会带动这个形态发展，做大市场规模。成功的会员制业态是很有杀伤力的，想想看，又能离消费者近，如果还能做出Costco那样的性价比，那市场得多大。
但也有一些市场人士认为，这个形态最终也可能只是一个补充性业态，因为中国市场太大了，各种形态其实也都有自己的生存空间。当下中国又是一个存量市场，新业态如果要抢存量的蛋糕也是比较难的。
《商业观察家》对很多到店自提的用户访问，也是如此。很多到店自提的会员声称，他们在当下其实也还没有形成忠诚度，尽管成为了会员，但还是会到处买。
原因主要为：1、既有到店自提零售商经营的商品品项数还是不足，很多东西也买不到。
2、目前主要价值还是一个方便。业态在社区内，离消费者近，顺道购买自提比较方便。但这种方便，社区内其他夫妻店，以及到家业务也都能提供。
3、虽然有些商品很便宜，但《商业观察家》访问这些会员，他们其实并没有形成太强烈的感觉，或者说认知。便宜体现在小范围商品品项。没有形成大面的强烈冲击力。
《商业观察家》的感觉是，便宜主要表现在蔬菜等品项，但蔬菜的单值低，菜价每天波动也大。年轻家庭、年轻客群、上班族则是不知道每天菜价变化的，加上蔬菜单值低，他们相对不敏感，还有就是做饭的频次也相对退休老人少，所以没太多感觉。
还有一个关键店在于，线上能力也要强。
做到店自提，选购、交易支付等都在线上，线上能力不强，线上如果做不起来，也是不行的。加上，社区场景下，做的是定点、固定客流，对于业务精准性要求比较高。线上一块的数据价值还是很重要的。
有时候，《商业观察家》觉得到店自提比较适合有线上业务经营体量的企业来做。因为线上有流量基础、有数据基础、有技术基础。如果做到店自提，他们的成本能更好控，比如，门店都不用开，开个租金成本更低的前置仓来做自提就行了，流量可以从线上来，不主要要求线下贡献流量。就像美团买菜当下在武汉做的事一样。

自提和自取有什么区别 自提是什么意思( 四 )

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