自提和自取有什么区别自提是什么意思( 二 ) _生活百科

这些都是非常消耗面积的。而面积就是租金。生鲜的租金成本很高。
到店自提是线上下单，预约时段自提，比如次日自提。不需要太多固定面积来进行“宽松”陈列。所以，面积成本是节省的。看当下很多到店自提业态，都是几十平米、一百平米左右的店。既不需要支付更多租金来开很大的店，同时，相比社区团购等，又能带来更丰富的商品选择。

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四、物流成本也能节省。
到店自提是消费者线上下单，履约为集采集配，一次性配送到门店。所以，物流是能集约化的。门店如果也想现场售卖一些商品，那线上订单跟门店商品也是一趟物流过来，不用增加什么成本。
五、拉升客单价。
只要是线上预约自提，即时性消费就会减少，会表现出更多的计划性购买特征。因为对消费者来讲，如果都在线上选购，还要专门去门店自提，那肯定就不会只为买一瓶水来下单了。
自提履约场景会对消费者购买行为进行“约束” 。它其实不是要求消费者每天都来，而是一周来个一两次，把东西买齐就可以了。
而计划性购买就意味着客单价的提升。消费者单次购买的商品件数会相对更多。
做社区，做生鲜，做小店，生意模型能否成立，很关键的一点就在于客单价能不能提起来。像生鲜的定价毛利率其实并不低，很多蔬菜品种30%毛利率都很常见，问题在于生鲜的客单价低，一两块钱就能买一大把菜，撑不起客单价，所以，生鲜的问题在于每单毛利额低。
每单毛利额低要覆盖成本，就要求单多，就要求客流量大。客流量大也意味着商铺租金成本高。
如果能让“生鲜”变成计划性购买，一次性买点菜、买点水果、买点水、买点食品、通过生鲜再带动日百等销售，客单价就上来了，单客产值也就更高。在社区的定点、固定客流的场景下，连锁复制就更有可能覆盖人力租金成本。
六、控损。
到店自提是按线上订单来集采集配，按需定采。所以，损耗就降低了，不会有太多浪费。在门店现场售卖，则损耗太大。像社区小店做生鲜，最大的挑战之一就是预估需求很难，小店是很难把控需求的。这造成社区小店的损耗很大。
同时，自提就是不让消费者现场挑选了，也能减少现场挑选造成的损耗。包装成本也是节省的。
由于按需定采，像生鲜商品的鲜度等品质质量，其实，也是能更好把控的。门店的用水用电成本，理论上，也都是可以节省的。装修成本也可以相对做得低一点。
八、控渠道。
相比于社区团购，到店自提是更可控的模型。
【自提和自取有什么区别自提是什么意思】社区团购当下发展面临的一个最大问题在于，用户是由团长来运营的。所以，团长要的佣金很高，每单要抽10-12点左右，但做社区的民生商品，支付这个抽点还是有压力的。
团长也没有忠诚度，他既可以给你做，也可以为其他人做。由此，社区团购就变成了剩者为王的游戏，变成了烧钱的消耗战。即如果团长没有太多选择的话，那么，团长就只能“忠诚”了。
到店自提呢，则是固定履约场景。流量来自门店，或者线上。核心在自己手里。

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七、交易流量价值。
到店自提，是让消费者在线上选购下单支付。所以，零售商是拥有数字交易平台，有交易流量属性的。
“交易流量”有什么好处？
首先，是离“钱”近，离交易近，所以，多场景关联能力强。
美团为什么能通过高频餐饮业务把酒店业务打下来。支付宝现在在低线市场对阿里贡献很大，很多低线市场的中老年用户购买机票、生活服务，甚至第一次使用淘宝购买实物商品等，都是在支付宝上直接购买的。
因为离“钱”近呀，消费者心理的认知就是，这是花钱的地方，在这里购买东西很正常。如果这里增加一些让我更方面购买的商品与服务。场景关联和转化就很顺畅。所以像支付宝就可以建立多场景与其关联，它不仅是一个支付APP，还可卖生活服务，卖服装、外卖、机票等等。
《商业观察家》的访问显示，很多没坐过飞机的低线市场中老年用户，第一次坐飞机时，不知道在那买机票时，都是在支付宝上直接购买的。他们通过某一项服务而拥抱了淘宝等。
传统零售商没有“交易流量”，因为没有线上交易平台。消费者支付交易是通过门店收银台、自助收银机来完成，表现为现金支付，或者通过支付宝、微信来支付。

自提和自取有什么区别 自提是什么意思( 二 )

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