营销创意变得有规律的4个方法 创意营销点子有哪些

创意营销点子有哪些(营销创意变得有规律的4个方法),小编带你了解更多信息 。

当你在想营销创意时,你可能希望脑海中一下子就出现各种有效的创意点和好的营销方式,可是现实是残酷的,有时你苦思冥想也不一定能想出有用的营销方法,那此时你应该如何做呢?本文作者结合自己的经验,总结了四种有效的方法给你,一起来看看~

营销创意变得有规律的4个方法 创意营销点子有哪些

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你有没有遇到这样情况?
  • 你在写一个广告语,想了很久依然想不出好的表达方式;
  • 你在做一个营销策划,被某个问题卡住了很久也没有什么头绪;
  • 你在写文章,想了很久也想不出什么好的文章主题;
  • ……
以上情况,相信很多营销人都深有体会 。
我们在做品牌营销或写广告文案时,经常需要想出各种各样有效的创意点、好的营销方式等 。也许会有部分创意想法很快就被想出来——但现实情况是,大部分好的营销想法并不是一想就出来了 。
当你苦思冥想,实在想不出好的营销想法时,你会怎么办?
很多人以为创意营销是有天赋的人才能做到的事 。其实不然,大部分好的营销点子和营销创意是有一定的方法 。
下面我给你分享四种被验证有效且我个人也常用的方法给你,让你的营销创意与思路不再受阻 。
一、借助经典模板
这是很多营销人最常用的方法了(昨晚好几位读者的留言也提到了这点) 。很多好的营销想法,其实都是借用被验证有效的经典分析模版而得出 。因为很多分析模板可以让我们的思路得到更为全面的考虑,借助这些模板方法能更快地启发我们的思考 。
比如:想让写出让用户看了就下单的广告文案时,可以借助AIDA法则,再根据实际的情况进行调整 。
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又如:想综合分析相关环境、制定战略方向时,可以借助SWOT分析、迈克尔.波特的五力模型(分析竞争环境)、PEST分析法(分析宏观环境)等经典模板 。甚至很多所谓的优秀创意广告,都被人总结成模版 。
所以,根据不同的情况,借助经典的模板,很大程度上可以帮助我们得出有效的思路 。当然,有些人的营销创意并不是来自模版,而是平时的积累与思考的结果 。
需要注意的是:随着商业环境的变化,部分模板“套路”正在改变或失效 。比如:过去掌握了渠道就决定了大部分的产品销量,而现在即使你控制了某渠道不一定就能有好的销量 。
因为在互联网的普及后,消费者的主动选择权更加多元化 。甚至随着区块链技术的成熟与普及,未来部分的营销方式也可能需要做出不同的调整或改变 。
但符合消费者心理的模版依旧会有效,需要我们根据自身实际情况下做出调整和灵活使用,不能盲目效仿模版 。
(怪兽先森营销交流群的讨论截屏)
二、重新回到用户与产品本身
当你调研了用户与目标市场等,也借用经典的模版方法,在做营销时还是没有什么头绪时——不妨回到用户与产品本身,很可能会激发出好的想法 。
【营销创意变得有规律的4个方法 创意营销点子有哪些】比如:有次我在做一个母婴类的产品营销时,在思考很久后依然对产品广告语这方面没有思路,于是又问了身边的好几个年轻妈妈用户,最后从交谈中得出了较好的思路 。
而很多看起来很有创意却没有什么实质效果的文案策划,都是偏离了用户与产品本身的自嗨式营销 。我发现很多广告文案让用户难以理解,根本不知道在说什么,更不用说让用户下单购买了 。
比如:我文章之前提到过的一个淘宝详情页文案,这句“初见惊艳,再见依然”文案能让用户在短时间能够理解这是什么意思吗?
如果回到用户本身,以用户视角去思考文案的有效性,就会较少自嗨文案的产生 。
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(淘宝截屏)
我们大部分人都有从自己角度思考问题的人,但大部分好的营销都是需要从用户的视角出发去思考 。重新回到用户与产品本身,可以更有效地启发你的思考 。
三、寻找相似物
当百思不得其解时,参照相似物的情况,也是帮助你想出好营销想法的有效方法 。这相似物可以是你的竞争者,也可以是其他行业或领域的参照物 。