三个阶段分析及5个增长模型解析用户增长模型有哪些 _生活百科

用户增长模型有哪些(三个阶段分析及5个增长模型解析)，小编带你了解更多信息。
当碰到问题时，我给了你一个解决方案，不好用，我就不知道怎么办了，这表示不专业。而这个事情当你不断去挑战，去尝试的去测试，找出各种可能性，下次你再碰到，你至少有3.4种解决方式时，就是新的成长。
追本溯源式的衍生拓展知识线，从而学到更多的过程，就是一个让自己积累专业性的基本方法。
这篇内容，想谈谈营销增长的历史。
非完全原创，引用了大量外文内容，进行了逐一翻译，梳理时间线，并整理了一些案例便于理解，但仍然会有许多内容不能一文说尽，只能之后再进行补充。
引用内容链接出处都已放入文末，大部分需要其他。
有点啰嗦，好了，我们开始吧…
增长营销发展到今天已经十几年，诞生了许多的方法论和模型，比如比较有名的AARRR模型和大量的A/B测迭代。
前几年传入国内后，一度非常火热，网上讲增长技巧和方法论的内容非常多，都是热搜。
那你有没想过，用户增长的本质究竟是什么？这么多的方法论，其中的核心和传统营销有什么区别？
于是在整理营销增长各个发展阶段的过程中，得出了一个结论：用户增长就是一套缩短营销时间的方法论。
简单的说：我不能直接跳到未来看结果，因为需要花大量时间，但是这段时间是可以通过一定的方法缩短的。

过去广告投放出去要过两三个月，甚至半年才知道对营业额帮助多少；我现在只需要三天就能知道。
过去营销结果要随着营销预算增加，才能逐步放大；我现在要引导用户帮我一起做推广，就算资源相同，随着用户的增加，营销结果也能扩大。
过去要尝试许多做法，花好几年才能知道哪一套可能有效；现在要用最有效率的方法，快速找到有效的营销手段。

第一阶段：增长营销的起源
增长营销或增长黑客（老实说硅谷真正在做的人都不喜欢这个词），普遍公认最早起源Facebook 。
但一个学术的诞生不会是无源之水。比较合理的说法是增长诞生于营销学。而谈到营销学，就不得不提最早的实践与营销模型 – AIDA法则。

文章插图

有商业就有营销，叫卖、长途运输、金字招牌，这些是广告、推销、物流、品牌的原始状态，有营销但无“学” 。
于是在1898年，美国第一任广告协会主席埃尔默·刘易斯提出购买行为法则，即AIDA法则：A注意、I兴趣、D欲望、A行动。该法则迅速在推销员和广告人中得以应用。算是有史以来第一个提炼出带有理论性质的营销学方法论，距今已经120年，两甲子轮回多2年了。
AIDA法则讲究「宽泛」的客户获取，这也和当下背景有很大的相关。19世纪，互联网尚未出现，更没有数字营销。要做到这么精细化的追踪、分析与运营都是不可能的！
之后，营销学就逐渐发展，我们再回到Facekbook 。
想像一下，当初Facebook 这群穿着黑色帽T 和蓝色牛仔裤的的宅宅工程师们，突然被扎克伯格要求把Facebook推向更多人，你觉得他们该怎么做？
身为一群理工宅，他们显然没办法接受传统广告界的思维：「我知道广告费有一半浪费掉，但我不知道是哪一半。」
学理工的，都很在意使用科学方法。科学讲求重制性，我要知道做什么事会造成什么结果，这样才有办法不断复制这个结果。
虽然现在回头看显而易见，但他们做了当时没人做的事：细分每一个元素，监测每一个结果。
做科学实验，讲求的是控制每一个变数，尽量将变量缩小到只有一个，其他所有条件都相同。在这个前提下，记录不同变量所带来的结果，再进一步分析数据。
变量会有哪些？初期大家懵懵懂懂，就把所有的东西都列出来，像比较有名的AARRR就是其中一种框架。
延伸阅读：
AARRR已经被提出超过10年了吗？
第一个AARRR应该是目前在用户增长里最常被提及和使用的框架，由Dave McClure于2007年提出，目前仍被广泛作为用户增长的思考框架。
AARRR代表着A（Acquisition，获取）A（Activation，激活）R（Retention留存）R（Referral买单）R（Revenue传播）。

文章插图

要如何使用AARRR作为思维框架呢？
AARRR是以「漏斗」的形式，把用户从开始到成功转化的行为路径归结成几个关键核心步骤。在制定指标时，可以按照AARRR 框架里的每个关键核心步骤再往下拆解去订定KPI / KR，进而优化每个关键核心步骤为目标，提升漏斗间的每一步转化，达到整体增长目的。用这种框架，将使用者的生命流程切成不同阶段，然后针对每一个阶段，观测不同的数据。

三个阶段分析及5个增长模型解析 用户增长模型有哪些

三个阶段分析及5个增长模型解析用户增长模型有哪些