为什么越贵的东西越有人买( 二 ) _东西越贵，为何买的人反而越多？

这到底是怎么回事？就因为价格翻倍了，原本卖不出去的东西竟然销售一空。
老板百思不得其解，于是她给作者打电话，希望作者作为专业的影响力研究者，能够给出一个合理的解释。
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作者最后解释道，顾客大多是生活富裕的度假客，对绿宝石认识不多，他们用一套标准原则（即“范式”）来指导自己买东西：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。
许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准，经常会使用这一范式。因此，想买“好”珠宝的度假客，一看到绿宝石价格涨了上去，就觉得它们更贵重了，更值得拥有了。价格本身成了质量的触发特征，绿宝石在渴望质量的买家中销量激增，这完全是由价格暴涨这一点带来的。
人都是在“一分钱一分货”的教导中长大的，更何况，这条规则在他们的生活中一次又一次地应验过。过不了多久，他们就把这条规则提炼成了“价格贵=东西好” 。以往，“贵=好”的公式向来是管用的，因为一般而言，物品价值高，价格也会涨；较高的价格通常反映了较好的质量。
因此，当他们发现自己想要质量好的绿宝石首饰，但对绿宝石所知甚少的时候，便很自然地用上了价格这个一贯的准绳。
尽管买家本人可能并没有意识到，但只对绿宝石的价格做出反应，实际上是抄了条捷径，打赌压胜算。他们并不是煞费苦心地了解能表明绿宝石首饰价值的每一个特点，力争稳操胜券，相反，他们只把宝押在一点上――因为他们知道，在通常情况下，这一点是跟物品的质量相关的。他们下注打了赌：只凭价格这一点就能告诉他们需要知道的一切。
这一回，由于售货员把“1/2”误当成了“2”，他们赌错了。就长期而言，综合他们过去、未来整整一辈子遇到的所有情境，把赌注押在抄捷径上，可能代表着最为理性的方法。
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社会很复杂，每天我们需要接受和分析的因素很多，如果要考虑所有的因素，那我们的大脑肯定会不堪重负，所以我们需要一些简单的范式来应对复杂的生活。
比如价格高=质量高，这样，我们就一下子从复杂的现实中解放出来了。
毕竟，如果能够不动脑筋就解决问题，谁愿意费心费力呢？
而且，对于蓝宝石这种东西的价值，一般人也没什么认识，说它值一百或者一千，一般人肯定无法分辨出来，哪怕是看着极为相似的两件饰品，一件标价一百，一件标价一千，如果不是专家，肯定无法从质量上对两件饰品进行比较，那么要判断它的质量，普通游客只能从价格入手。
总结起来，价格越贵，销量越好的原因有三点：
1、信息不对称，同一件东西，卖家和买家掌握的信息是不一样的，绝大多数情况下，卖家掌握的信息会比买家更多，卖家知道一样东西的价值，以及它到底值多少钱，而这些，买家通常是不知道的。
2、时间有限，一般我们买东西都不会有很多的时间来做选择，买家需要在较短的时间内做出决定，当然也就需要一些简单的范式来指导自己的行动。
3、懒，其实说到底，还是因为我们懒，不愿意花时间去了解一样东西的正真价值，毕竟这太耗神了，而且回报不一定丰厚，可能就是省那么一点钱，而花掉的这点时间，如果花在其他地方，可能会产生更大的价值。这样想来，也是因为人类比较聪明，懂得简化一些东西，不在细枝末节上浪费太多时间和精力。
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说到这里，耕叔想起很多人对待投资理财也是这样的。
有些读者说自己想要学习理财，然后耕叔问他想学什么，他说不知道，你可以告诉我吗。
有些投资者说自己想买基金，我问他想买什么基金，他说不知道啊，你给我推荐一只呗。
每个人都想求简单，求快，耕叔如果说有一个指标放之四海皆准，有些人很开心，原来只要看这个就好了啊，有的人甚至觉得这样都麻烦了，你每天说这么多，干嘛不干脆告诉我直接买什么呢，这样不是什么都解决了吗？
有些事情求简单，求快是迫不得已，因为我们的时间精力都有限，而现实又太过复杂，不可能面面俱到。
但是如果什么都是这样，那么我们就不可能会有进步，不可能真的精通一样东西。
如果你是真的想学好一样东西，比如投资理财，多学习，多思考，多实践，甚至多失败都是有必要的，没有谁能帮你，也没有什么方法能够一劳永逸。
【为什么越贵的东西越有人买】收获取决于你的付出，想要不劳而获，很难。