市场分析方法有哪些 5个步骤教你如何快速分析一个行业( 六 ) _知识分享

文章插图
卖方议价能力：表示供应商通过提价或降低所购产品或服务的质量，向某个产业中的企业施加压力的能力。
以医美行业举例，假设你是机构美莱，那你的卖方就是医学院校、药厂、械厂…等，这块卖方的议价能力越高，对你越不利，像是仪器来源被垄断、仪器主耗材断货、仪器只有这家有但是用户又需要…等。
卖方的议价能力越低，对你越有利，像是肉毒素厂商多了一家、医学院毕业生变多了以及新玩家进入市场通过压低价格或提升质量来跟老玩家竞争，他们竞争越激烈，你就有更多选择。

文章插图
买方议价能力：表示买方采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。
以医美行业举例，假设你是机构美莱，那你的买方就是给你介绍客人的渠道方，他会用各种流量倾斜来威胁你，要求你提升服务质量与降低价格，好让他给到比别的对手更实惠的价格，以便将用户留在机构。
那如果你是机构，你要特别关注哪些因素会降低卖方的议价能力，例如美团也要开始涉足医美，就会导致新氧的广告议价能力降低，反之如果渠道方开始倒闭了，就会提升还在市场的渠道的议价能力。

文章插图
潜在竞争者进入：当某一行业发展较为迅速的时候，该行业便不可避免的会吸引更多竞争对手加入其中,有时候这种冲击甚至可以动摇整个行业的发展。
以医美行业举例，假设你是机构美莱，该行业发展的很好，医美机构里面的医生很赚钱，有可能吸引三甲医院的医生自己找共享手术室进行医美飞刀，瓜分你的利润，也有可能吸引其他利润薄的行业当中的巨头进来布局，进来瓜分你的利润。

文章插图
潜在替代品进入：替代品就是和你的产品性质相同，能够同时满足顾客需求的产品，如果其产品在技术，价格，质量，服务方面所带来的优势比原来方案更有优势，就有可能逼迫原玩家升级原本的产品或是服务模式。
以医美行业举例，假设你是机构美莱，你的服务是藉由医生，通过手术或是非手术的方式，给客户提供变美服务，那可能的潜在替代品就可能是家用美容仪、基因疗法…等等不需要通过去医美机构就能变美的新服务。

文章插图
三、分析行业内部动能(标杆玩家的动态)
为什么要关注行业标杆玩家的动态，因为标杆玩家钱多、人多、影响用户多，所以它一旦采取某个行动，可能会导致其它人都会被影响。
研究标杆玩家的方式，可以先通过之前的商业模式画布了解现状，以对动态有更深的理解，再看它的历史到现在的发展情况，看看是哪些关键节点导致他成为标杆；
再来通过研究财报查看标杆披露给资本市场的风险提示，这里会揭露可能导致标杆业绩波动的相关风险；最后观察它的近期行动，思考这些行动可能对你的影响。相关信息可以从行业报告、招股说明书、财报、官方媒体动态、内部探底等等资料中寻找。

文章插图
四、分析行业内部动能(玩家的竞争壁垒)
不论是内部动能，还是外部动能，都会导致流动的力量，这些流动都会冲击这间公司，而有流动力量就会有阻挡力量，在行业分析中这种阻挡的力量就是一家公司的竞争壁垒。
什么是竞争壁垒？可以分别从竞争与壁垒分别理解，竞争是个体或群体力图胜过或压倒对方的心理需要或者行为活动，壁垒是防御、戒备、攻势或相互对立的事物和界限。
因此竞争壁垒就是先行者公司阻挡竞争者、防止它窃取利润的方式。
在研究行业动态的时候，务必要研究每一个行业角色的竞争壁垒是什么。
身为战略分析师，如果只思考打江山，没思考守江山，就无法给出可参考的战略建议，因打下之后很难守住，最终还是会失去这江山，而研究竞争壁垒就是研究如何守住江山的重要技巧。

文章插图