市场分析方法有哪些 5个步骤教你如何快速分析一个行业( 八 ) _知识分享

定性就是金字塔结构归纳法和优先级排序法的交叉应用，定量的技巧还是市场规模预估，只是之前预估的是现在的市场规模，这里预估的是里面的参数未来会如何变化。
案例：金字塔结构归纳法+优先级排序法判断新氧轻医美为啥会输美团
我刚进入医美行业时曾做过一个判断，那时美团刚开始开展医美，当时推测新氧在轻医美领域将来会输给美团，以及为啥他会输。
当时我先利用商业模式画布对比两个平台在医美领域的优劣势，再通过波特五力，盘点出行业各种利空利多因素，最后将其用金字塔结构进行梳理后发现。
相较于新氧，美团的用户比较便宜，基数更大，影响的机构更多，同时它当时的政策对机构更利好，所以会导致在轻医美产品的价格方面，美团更有优势拿到低价。
此外，轻医美如果在美团内部推动此业务，相比外卖的毛利更高，所以它可能内部推动阻力会更小，但是新氧就不一定。综合来看，美团的用户留存率比较高，基数更大，产品和服务更便宜。
基于这几个要素，我判断新氧可能会输。至于是为什么是这些驱动因素，你可以利用之前第一堂课的优先级排序法，将你盘点的因素，引入行业专家或者是一些上下游的利益者，建立统一的评估维度并帮你去做打分，最后根据数值排序挑选出重大的影响因素。

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最后无论你如何推测，可能都无法确保100%的准确性，而且一定会有部分业务专家人不同意你的看法，这是正常的现象，因为确定性高的事情，大家都已经看到了，机会也不存在了。
所以，在做预测的时候，需要多方进行交叉验证，例如和行业专家验证(上游、下游、同行、竞对)，和历史规律与商业逻辑去印证，才有办法提升预测的靠谱度。

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如何分析行业机会点
机会就是针对短时间之内的利空和利多，你所做的一些选择，这时你可通过抓住机会的经典工具SWOT来分析机会，SWOT由四个维度组成，分别是优势(S)、劣势(W)、机会(O)和威胁(T) 。
机会和威胁主要是通过行业外部动能分析(PEST)与行业内部动能(波特五力、标杆行动)得来，根据动能对你是利多还是利空进行归类，利多就是机会，利空就是威胁；
优势和劣势主要就是和你的竞争对手相比，你在哪块更有优势，又在哪块处于劣势，这部分需要通过竞争壁垒与竞品分析得出(细节可以期待本系列的第六篇文章) 。
给出机会建议可以从八个角度(S/W/O/T/SO/WO/ST/WT)来进行建议。
S方向就是强化你的优势的策略、W方向就是补足你的劣势的策略、O方向就是抓住机会借力打力的策略、T方向就是回避威胁进行发育的策略；
SO是强化你的的优势再凭借行业机会的策略建议、WO是改善内部劣势，利用机会，扭转战局的策略、ST是依靠内部优势回避威胁的策略、WT修正劣势，回避威胁固守城池的防守型策略。
SWOT这分析工具不难使用，难点在于如何正确的找影响自身业务发展最关键的S/W/O/T有哪些，才有可能得出有用结论，也就是前面三步你得做到位，如果做不到位就无法找到对你最重要S/W/O/T，导致这分析方法在使用上效果大打折扣。

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案例：VIPKID VS 51talk SWOT应用
这案例在之后竞品分析会细讲(第六篇文章)，此案例源于张在旺的有效竞品分析，在此先拿来给各位讲解SWOT的使用方式。
虽政策形成已成为该行业的重大威胁。如果按照政策颁布之前，VIPKID相较于51talk，它的优势是有外教、有国际化、有一对一固定教学。劣势是讲师介绍不够丰富。
机会是二胎，信息技术普及，威胁是流量红利消失。所以通过SWOT给出的建议是，WO-助教由销售导向，变成服务教学导向，强化流程服务、SO-通过技术，优化外教配置，凸显外教专业度。

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该图源于有效竞品分析一书
行业分析的分析技巧在此介绍完毕，行业分析的重点在通过产业角色的交互关系中去找到可利用的机会，达到借力打力事半功倍的效果，因为势，只能取，而不能造，更不可阻挡，而在在风口上，猪也能飞起来，希望大家读完这篇文章之后，都能够抓住趋势，乘势而上。