市场分析方法有哪些 5个步骤教你如何快速分析一个行业( 四 ) _知识分享

七、核心资源
企业商业模式运转所必须的核心资源，如必要的人力、物力、财力、知识、技术、关系、地图数据…等。
八、收入构成
企业通过提供给用户的价值所获得的收入，如以滴滴为例就是各种乘车出行产品的收费…等。
九、成本结构
企业商业模式运转所引发的成本，例如技术基础设备、雇员、活动支出与营销支出…等。
商业模式画布的长相如下图所示：

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第三：如何推测行业的市场规模
市场规模推测是行业分析中常见的定量方法，市场规模可以理解为该行业的总交易额，推算方式上有自上而下和自下而上两种方式。
第一，自上而下，是基于宏观层面的数据进行拆解的估算。优点是速度比较快，但是精度比较低。
第二，自下而上，也就是将市场拆解成小区域市场逐一叠加测算，优点是精度比较高，但测算成本较高。
接下来会分别介绍几个案例让大家理解。

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案例一：自上而下的推算童颜针市场规模
自上而下，就是从宏观层面的数据从大到小的去拆解所进行的估算。
以童颜针市场规模为例，他是玻尿酸市场里面的一个细分品类，所以你可以从玻尿酸注射人数、童颜针的渗透率、市场平均出厂价来把整个市场规模给计算出来。
其中人数、出厂价，可以通过其它报告或者二手数据中找到，渗透率则可以通过抽样调查，通过调查玻尿酸注射的人数中有多少人使用童颜针中获取。最后你就可以大致计算出整个童颜针市场的规模。

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案例二：自下而上的推算中国汽车市场规模
自下而上，就是从微观层面的真实数据穷举叠加后进行的估算。
以中国汽车销售市场为例，该市场由燃油汽车，油电混合车，电动汽车构成，因此要分别计算每一类型的市场规模最后进行叠加。
如果要得到燃油车的销量，你可能需要知道现在卖燃油车所有的公司售卖量加总，将销量乘它们的平均售卖价格就能得出燃油车市场规模。同样油电混合车、电动车比照办理，最后全部加总就能估算出中国汽车市场规模。
这种方式成本比较高。所以实际使用需要自上到下和自下到上交互使用，交叉验证，才能够以相对较低的成本，去估计出一个相对合理市场规模。

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案例三：如何综合运应用自上到下+自下到上+交叉印证方式估算出相对可信的市场规模
假设一家纺织业的老板希望转型去做互联网的服装品牌，该品牌打算面向中高端的客户去提供可定制的衬衣，要如何估算这块目标市场的市场规模呢?
首先从上到下计算它的潜在市场的规模，要先定位宏观市场的用户群，即全国会穿衬衣的人，线上资料显示是1亿；然后通过调研去判断其中穿高端衬衣的比例，假设是10%；接着定位到线上中高端和定制化的比例，假设是10%；然后计算目标用户每次购买的客单价，假设是500乘2；假设一年的购买次数是3；
最后就可以计算出线上中高端衬衣的市场规模是 1亿乘10% 乘 10% 乘 1000 乘3大约为30亿。为交叉印证准确性要再从另一种统计口径进行计算。
衬衣产品被行业归类为服饰，而服饰市场由服装、首饰组成，服饰占服装市场的50%，而衬衣被包含在服装里面，衬衣又占服装市场的10%，衬衫通过线上渠道销售的比例，假设是10%，然后再通过调研了解线上购买定制衬衫的中高端人群的比例，假设是10%，据此可以得到由另一种方式推测得到的市场规模的估计值。
通过两种不同的估算逻辑来交叉印证，如果两数值相去不远，就可以稍微确定该产业的市场规模。

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最后在了解行业现状这里给各位做个小结，如果你想要推测行业整体的变化，就得先知道有谁在里头产生变化，而商业模式画布、产业链分账链图，市场规模估算，就是了解行业现状的重要方法，必须要在推测动能之前做好了解，否则很容易导致错误推测。

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行业如何分析动能