开展销售工作需要对产品、对市场、对同业有了较多的了解 , 才能胸有成竹 。对营销金融产品而言 , 营销人员不仅仅要有专业性 , 还要有各种技巧 。以下几个方面不妨对比看看做到了没有:
一是 , 营销技能 。对推动的新产品 , 营销人员需要对其产品知识、功能和特点了然于心 , 特别是在营销过程中做到对产品的宣传、讲解不夸大其词 。不仅仅是“叫客户买理财 , 而是教客户去理财” , 理念让销售有成功的把握 。因此 , 对于培训的安排一定是上下两个方面 。组织培训要对培训内容 , 授课讲师 , 氛围调动有把握;受训人员要非常明确培训的意义 , 避免培训就是看手机 。重点是氛围带动 , 然后是进行产品知识介绍、营销技巧推介、难题分析、问题探讨等 , 提高营销人员的综合水平 。
二是 , 主动营销意识 。要制定具体的营销激励措施 , 实践“谁营销 , 谁受益” , 体现多劳多得、少劳少得的分配原则 。对营销人员不仅要在产品计价上给予物质激励和通报表彰 , 而且对特别优秀的营销能手 , 在提职晋级上必须给予优先考虑 。因为表扬是给其他人看的 , 通过物质激励和精神鼓励 , 来调动营销人员的工作积极性 , 充分发挥其主观能动性 。一旦主动了 , 在金融产品上 , 说难难 , 说容易也容易 , 因为客户是真是有需求的 。
文章插图
三是 , 不断推出新产品 , 满足客户需求 。从各家银行营销的产品来看 , 产品同类不同名 , 不是真正意义上的新产品 。真正的新 , 是别人不易复制的 。要做这点 , 就要有“你有我优 , 你优我新 , 你新我特”的产品引进意识 。你看最近两年定制类基金 , 吸引了很多客户 , 这个对于很多股份制银行有着积极意义 。另外利用新技术开发新产品来满足客户的需求 , 吸引客户的眼球 , 以高效管理实现新产品的高品质 , 以满足客户的追求 。
四是 , 强化信息发布 , 提高产品知名度 。“王婆卖瓜 , 自卖自夸”这句俗语用于产品营销上最恰当不过了 。要相信很多产品不是客户不愿买 , 而是“养在深闺人未知” , “酒香也怕巷子深” 。要想让客户了解、认可好产品产品 , 通过各种媒介宣传 , 不仅仅是厅堂 , 还有APP、自媒体、视频号等等 。只要是合规的发布 , 辅之以产品咨询 , 把新产品的功能、特点、收益率、回报率以及服务整合在一起 , 努力实行资源共享 , 可以供客户挑选 。
文章插图
五是 , 高度的服务意识 。营销人员理解“服务就是竞争”、“服务就是生产力”、“服务就是价值创造”的服务意识 , 为客户提供服务不能忽冷忽热 , 而应做到持之以恒 。在为客户提供服务上 , 可采取定期微信、定期上门、节日慰问、产品陪伴、生日祝贺等方式进行 , 主动接触客户 , 与客户沟通 , 建立联系 , 满足客户日益增长的金融服务需求 , 切实让客户感受到金融从业者带来的安全、方便、快捷、高效的优质服务 。
六是 , 处处留意皆客户 。营销产品说白了就是还是营销人 , 营销人员总认为客户不容易碰到 , 其实 , 客户就在我们的身边 。只要处处留意 , 到处都是客户 , 到处有需求 。
可以考虑 , 从熟人入手 , 细分客户 。这里所说的熟人一般包括亲戚、朋友、同学、战友、邻居等 , 这些客户都是营销人员平时熟悉和经常接触、交往的熟人 。他们当中不乏有经济实力的优良客户、高端客户 。营销人员应从这些客户着手 , 进一步深化与他们关系 , 建立更深厚的友谊 , 这是推销产品 , 搞好有效营销的前提 。
可以考虑 , 通过熟人 , 挖掘新客户 。以亲戚、朋友、同学、战友、邻居等作为引线 , 请他们出面牵线搭桥 , 将他们熟悉的亲戚、朋友、同学、战友、邻居等介绍给你 , 并适时上门走访 , 与新客户建立联系 , 融洽关系 , 这是扩大客户群体最有效的办法 , 也是扩大营销渠道最有效的途径 。
- 如何制作LED流水灯
- qq群引流排名操作指南 这么做qq群排名如何引流
- 分享淘宝赚钱的一个技巧 淘宝是如何赚钱的
- 教你如何挑选好猪蹄
- 如何删微信账单流水明细 怎样删除微信账单明细记录
- 分享写公众号文章的8大步骤 如何才能写好一篇公众号文章
- 分享做营销推广的3种方法 做营销推广的方法有哪些
- 微信如何直播教你如何在微信上做视频直播
- 如何在网站上快速赚钱 分享在网站上赚钱的7大技巧
- 如何挑选苦苣菜