抖音一哥董先生珠宝一天卖两亿,是福利还是套路？( 二 ) _生活百科

同样被诱导消费的网友李闻，在董先生直播间抢到了一款福利价200多元的经典六爪钻戒，到手之后才发现是“一文不值”的莫桑钻。她发布的截图显示，面对她“为什么收到的是人造钻，这算什么福利”的质问，董先生珠宝直播间的客服称，“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

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李闻在短视频平台发布的截图
珠宝行业从业者秦风告诉开菠萝财经，莫桑钻不属于钻石，它的成分是碳化硅，通常被称为“合成碳硅石戒指”，这类人造合成的莫桑钻成本很低，50分的莫桑钻看品相，从十几元到几十元不等，一般不过百元。

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秦风提供的莫桑钻鉴定证书
据陈晨了解，董先生珠宝直播间的珠宝首饰上完就立马下架，目前已查看不到商品评价，甚至有许多在董先生直播间维权、要求退款的消费者，被拉黑了。“董先生设置了用户隐私，在其直播间无法联系和私聊其他消费者，我想要提醒他们不要被骗，都没有渠道。”
董先生怎么火起来的？
“之所以频繁关注董先生的直播，是因为最初入驻抖音的董先生打的是珠宝鉴定师的人设，笔挺的西装和帅气的外貌，很难让人不相信他。”陈晨表示。
有自媒体曾称，董先生最开始从事的是珠宝鉴定仪器的销售工作，曾在淘宝和快手做过电商生意，之后入驻抖音，开始带货。据企查查显示，董先生真名为董文明，目前旗下有三家公司和一家珠宝店，分别位于山东和广东。

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图源 / 企查查
董先生珠宝的抖音账号目前粉丝数超800万，其在抖音账号简介中写道“GIA钻石、NGTC钻石分级师、珠宝资产评估宝玉石专家”，其发布的短视频内容也是以珠宝鉴定和科普为主。比如，“在商场挑选钻戒时，这句话千万不能说，否则坑你没商量” “1-10克拉的钻戒分别是多大？”等视频，点赞量平均10万+ 。
之后，董先生在抖音发布了多条以珠宝批发商的身份去批发莫桑钻的视频，以及介绍自有珠宝源头工厂的视频。

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董先生珠宝抖音简介图源 / 抖音
查看董先生的直播评论，满是“等我存够钱了，一定找你买钻戒给我老婆”“感谢董先生让我们普遍老百姓也能买到珠宝”等支持的声音。董先生越来越火了。
实际上，3个月前，抖音GMV TOP30的榜单中还看不到董先生的名字。而在今年4月，董先生珠宝直播间一跃成为抖音带货主播榜TOP10；520直播当天，董先生珠宝第一次以近2亿的CMV成为抖音当日带货榜第一；抖音618期间，飞瓜数据统计显示，董先生珠宝以2.81亿的GMV取代了罗永浩抖音一哥的位置。
开菠萝财经发现，董先生能够短短几个月就跻身抖音头部主播行列，抛开短视频引流、付费流量推广等手段外，这份成绩离不开“福利秒杀产品”，一边增加人气，一边冲刺GMV 。
以6月29日晚的直播为例，董先生直播间刚开播，就上线了一款单价8毛钱的限量耳钉，只见直播间观众数量蹭蹭上涨，短短几分钟内，在线人数直接从5000人冲到4万人。
为了让“家人们”留在直播间，董先生每隔5分钟发一次福袋，每次抽奖十个人，第一名可以获得原价5800元足金的黄金手镯，剩下九个人每人获得一台红米9A手机。而没有得奖的家人们限时三秒以99元的福利价抢上述黄金手镯。

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6月29日董先生珠宝直播间图源 / 抖音
在直播间，董先生反复强调“福利”，“你（观众）要不在我直播间拍商品，就别来我直播间，我给你们准备了这么多好福利，爱抢不抢，爱来不来。”
据开菠萝财经观察，董先生直播间当晚的直播推出了福利商品：天然红宝石+天然贝母的手链，原价499元，现价只需要99元；三生三世的足银手镯，原价1000多元，秒杀价只要399元。
直播后半段，董先生连续上架了一系列高客单价单品，其中包括明星同款子弹头的足金吊坠，原价4900元，秒杀价1999元；原价1899元、秒杀价399元经典六爪3克拉戒指，19500元的投资金条等。