抖音一哥董先生珠宝一天卖两亿,是福利还是套路？( 三 ) _生活百科

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董先生珠宝直播间19500元的投资金条图源 / 飞瓜数据
飞瓜数据显示，6月29日，董先生珠宝直播间预估销售额为2432万。其中，经典六爪3克拉戒指销售额达273.8万，明星同款子弹头黄金吊坠销售额达171万，投资金条销售额达134万，这些商品撑起了董先生直播间总GMV的大头。
“先用直播间福袋留住消费者，上一些低成本的商品引得消费者哄抢，接着上一些高客单价的珠宝，一下子赚得盆满钵满。”据一位珠宝实体店主总结，这些都是珠宝直播间常见的商业手段。
他解释道，没有珠宝商会干亏钱的买卖，直播中标价几十元的黄金坠子，成本本来就很低，刨去人工费、加工费、短视频平台扣点、快递费等成本，依然能赚到钱。
以“薅羊毛”为诱饵的珠宝主播，能走多远？
珠宝，自今年以来成长为抖音直播间的热门带货类目，引得不少主播入场。
除了董先生珠宝外，珠宝配饰主播斌哥（抖音ID：电商教父斌哥）、吴震（抖音ID：吴震八点直播）等也开始在抖音直播带货，且带货成绩不俗，多次凭借千万GMV登上抖音主播带货榜。
飞瓜数据统计显示，5月3日至5月9日，此前在快手带货的珠宝主播斌哥转战抖音的第一周，就通过10场带货直播成为抖音主播周榜TOP1 。5月6日当天，他也以7104万的GMV超过罗永浩、朱梓骁等明星主播，成为抖音主播带货日榜第一名。不过近一个月，他又把直播带货的战场转移回了快手平台。
4月份刚刚入驻抖音的吴震主推银饰，直播四场，累计销售额就突破1000万。5月24日至5月30日，吴震以6075.6万的GMV成为抖音带货主播周榜TOP3 。
与董先生珠宝一样，斌哥、吴震带的珠宝银饰也引来了一些消费者的投诉。在黑猫投诉上，有用户投诉称，在斌哥珠宝直播间购买了宣称是999金的镯子，但去珠宝店鉴定后，鉴定结果不是纯金。不过这位用户尚未晒出鉴定结果截图。
还有用户称，斌哥珠宝直播间送的福利存在不发货或发错货、收到退货拒不退款等问题。在知乎等社交平台，关于吴震的评价则包括银饰克数不够、商家拒不退货等。

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图源 / 黑猫投诉
开菠萝财经观察斌哥、吴震的直播间发现，这两位主播的带货套路和董先生大同小异。
秦风称，之前线下的超市和商场有类似的活动，商家把低成本的饰品包装成珠宝，并贴上高客单价的价签，利用抽奖或打折的形式吸引消费者购买，这和直播间的带货套路一致。“商家利用的都是消费者在珠宝配饰方面的了解不够，以及想要薅羊毛的心态。”秦风称。
飞瓜数据显示，近30天内，董先生珠宝在抖音带货的平均客单价为185元，吴震抖音带货的平均客单价为124元。秦风表示，他们带货的客单价是饰品行业的水平，珠宝行业不可能有这样的白菜价。
有行业人士表示，目前，珠宝行业在直播电商领域还属于野蛮生长期，主播的专业性、售后服务都还未达标。正如秦风所说，目前，董先生或许是直播平台力推的珠宝行业主播之一，但专业和品质才是这一行业的立身之本，平台和市场迟早也会良币驱逐劣币。而珠宝商家和主播也应知晓这样薅羊毛式的带货走不远，消费者有很多方式检验珠宝纯度和质量，迟早会发现自己被割了韭菜。
*题图来源于Unsplash 。应受访者要求，文中曹冲、陈晨、李闻、秦风为化名。