日均搜索量破3亿,快手找到解决流量焦虑的新法宝了？( 三 ) _知识分享

二季度财报显示，快手电商交易总额达到1454亿，是去年同期的两倍。其中，依托快手生态闭环模式的快手小店贡献了90.7%的营收，去年同期仅为66.4% 。
此外，从大环境来说，中国直播电商的增长潜力也非常惊人。
根据艾媒咨询提供的数据，2020年直播电商市场规模为9610亿，仅占整个电商市场的8.8% 。

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（图片来自艾媒咨询）
而随着包含平台、主播、品牌方、供应链和售后网络在内的电商直播产业链进一步打通，预计未来几年中国直播电商行业将保持增长态势。根据前瞻产业研究院的报告，到2025年，中国直播电商带货交易总额预计将达到6.4万亿。

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（图片来自前瞻产业研究院）
在快手电商高歌猛进的过程中，私域的作用是最大的。根据快手官方的说法，二季度私域贡献了绝大部分的电商交易额。
但就像我们前面说的，私域影响力过大，也有不利的一面。
在快手平台上，有鼎鼎大名的“六大家族”，分别为辛巴家族、二驴家族、散打家族、牌牌琦家族、张二嫂家族、方丈家族。这六大家族旗下总共有30多个主播，总粉丝数超过7亿，光是辛巴家族几大主播的粉丝总量就高达2.1亿。
在私域流量大行其道的快手生态内，“六大家族”逐渐形成了对流量的垄断。在早期，如果不加入这六大家族，新的电商主播根本没有多少生存空间。

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（辛巴家族主要成员的粉丝数）
针对这种现象，财经杂志曾经作过一个比喻：

如果把电商流量池比作一个大蛋糕的话，快手要想发展壮大，要么就分好蛋糕，要么就做大蛋糕。但新流量的获取成本越来越大，“六大家族”抢走的蛋糕又太多，所以快手现在是进退维谷。

为了解决这个死循环，快手采取的方式是扶持公域流量，打破以“六大家族”为首的头部主播建造的私域流量壁垒。
这一切又回到前面多次提及那个时间节点：2020年第三季度。
从这时候开始，快手一方面在APP改版之后扩大对公域流量的直播分发，另一边通过大力发展搜索业务为主播精确引流，同时避免“六大家族”的私域流量池继续扩容。
虽然算法依然是快手赖以生存的底层技术，但搜索在公域流量分发上的贡献也越来越大。
效果如何？我们可以看一些参考数据。
按照快手在去年第三季度开始发力搜索计算，用户习惯的养成一般来说需要花费1-2个季度。那么今年8月份发布的2021财年第二季度财报中，我们应该就可以看到快手在流量和营收结构上的一些变化。
财报显示，今年第二季度，快手直播业务收入为71.9亿，同比下降13.7% 。而这个下降，主要就是因为公域短视频流量改善，用户花在公域内容上的时间变长。
都知道直播是快手的基本盘，那么直播公域流量的增长，相信必然会给电商带来溢出效应。

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（图片来自快手财报）
当然了，面对快手对公域流量的扶持，各大头部主播也感受到了压力。
今年6月5日晚，快手一哥辛巴在直播时质问快手平台限流一幕，就让人印象深刻：粉丝数高达8000万的辛巴，在花出去2500万买流量之后，只换来不到百万的观看人数。
很显然，快手限流和分流已经向这些头部主播下手。不过转型期难免会有阵痛，对于要发力搜索和电商业务的快手来说，公域流量壮大这个趋势相信是乐于看见的。
而且，抛开引流、涨粉、打破私域壁垒这些使命不谈，搜索功能本身对电商业务就是很重要的加成。
在电商行业，无论你是主打2B还是2C市场，搜索都是最主要的流量分发渠道。

据统计，像淘宝、天猫这样的传统电商平台，通过搜索转化而来的交易占总交易数的40%以上，而像唯品会、苏宁易购等更垂直的电商平台，这个数字可以去到60% 。

总而言之，发力搞搜索，对快手来说是势在必行，也是一箭双雕。
写在最后
根据阿尔法公社的报道，快手创始人兼CEO宿华曾经在一次采访中说过，幸福感最底层的逻辑是资源分配：