乐高涨价被嘲饥饿营销解析积木营销怎么做 _生活百科

日前，有消息称乐高在今年8、9月将迎来新一波涨价。乐高集团方面回应称，由于各项成本持续快速攀升，公司决定对部分产品价格进行上调，相关上调将从今年稍晚开始直至2023年。
乐高涨价了，你还会买吗？
乐高涨价带来的影响
关于乐高涨价的新闻，无论是在社交平台还是玩具圈都引发了不少热议。国外媒体Stonewars.de甚至列出了具体调价的套装明细以及涨幅。其中不仅包括早已上市的热门款。
比如迪士尼部分系列、哈利波特部分系列、星球大战部分系列、树屋、打字机等等，还有刚刚上市不久的全新套装，比如宝马摩托、法拉利和一级方程式赛车系列。
据外媒统计，其中涨幅最大的高达25%，最低的也有5%左右。而且有网友发现，乐高多数涨价的产品都是面向的是成人消费者、以IP为系列的成套产品，而非传统印象中面向3-10岁儿童的拼接型创意积木，尤其是大量科技系列旗舰和次旗舰涨幅都在百分之十几以上。
自从乐高宣布涨价后，大量网友对此事进行了调侃，大家纷纷表示“涨价就不买“、“压力给到义乌” 。不过虽然网友在调侃，但涨价消息一公布，乐高产品的售卖情况有了明显的上涨之势，直接刺激了不少还在观望中的消费者下单，还有很多黄牛已经提前开始抢购热门产品进行囤货，代购商家也开始以涨价为高进行商品促销。
打开社交平台，有乐高爱好者开始制作乐高版“每日好价”和“涨价攻略”，帮助消费者在其他的电商平台以及海淘买到还未涨价的商品。

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还有网友猜测，在外媒已公布的涨价名单中，这些系列是目前乐高会持续生产的套装，而那些并未进入涨价名单的著名系列很有可能将成为乐高的绝版，逐渐停止售卖。这一消息又刺激了一波消费者提前下单。无论是否在网传的涨价名单中，乐高的全线产品在涨价消息后都受到了极大的关注。
不过，因为涨价新闻带来的抢购热潮也引发了部分乐高粉丝的不满，甚至有网友开始呼吁停止贩卖焦虑。尽管乐高官方表示，涨价是为应对原材料和运营成本的不断上涨，但还是有网友认为乐高本次涨价意在刺激忠实粉丝消费，是一种变向饥饿营销的做法。不过，消费者有这样的想法并不意外，在玩具界，乐高几乎是最爱营销的品牌之一。
乐高营销策略为何会成功？
谁能想到，在2003年的时候，面对电子玩具的激烈竞争，仍然坚持传统玩法的乐高离破产仅有一步之遥。一直到2014年，乐高第一次超过美泰，成为全球最大的玩具生产商。
尤其是经过疫情造成的全球市场动荡之后，乐高在2021年依然取得了增长，据乐高发布的2021年财报显示，乐高集团全年收入较去年整体增长27%，零售额同比增长22% 。
这一成功很大程度上归功于乐高的营销战略。目前消费者对于乐高有两个明显的产品印象，一个是著名的互锁型塑料积木。在乐高的游戏体系中，每一块乐高积木都可以与其他乐高积木相连，对玩家来说，除了最开始可以兴致勃勃的按照图纸搭建好造型，互锁型积木还可以激发玩家自由创作的能力。
可见，在乐高的玩具体系中这是一个可连贯的玩具世界，这种随意拼接的力量能让玩家发挥无限想象力，从而形成独特的产品价值，也形成了可持续、可扩展的商业体系，玩家的探索收藏欲望使他们不断花钱购买新积木补充原套装，形成重复销售。
另一个产品印象来自于“系统”，这个系统中不仅有乐高自创的故事系统，有个性鲜明的人物形象和自成一体的背景故事，比如乐高城堡系列、太空系列、科技系列等。虽然都是一些造型简单的积木，但却可以通过玩家的创作变化出有完整价值观的小世界。
还有乐高对IP套装系统的开发。2019乐高《老友记》套装的上市引发全球瞩目，这部开播25周年的神剧以乐高的身份席卷回归，迅速掀起怀旧党们的购买热潮。像这样迅速乐高化的影视、游戏IP还有很多，星球大战、哈利波特、迪士尼、DC、漫威，这些平时很难有交集的商业IP在乐高的世界里却能融为一体。
在拿到部分IP的版权后，乐高还会为其制作乐高版的影视作品，比如《乐高大电影》这样制作精良商业价值颇高的动画大作。值得一提的是，在乐高的影视作品中，这些大众所熟悉的IP人物通常会有独立于原作的创新故事，乐高赋予了这些IP新的内容价值。
同时，每款IP合作新作又会为乐高撬动一批新玩家，例如随着影视作品的推出，乐高也在完善的哈利波特、星球大战等系列套装，每增加一套，乐高的系统故事更加完整。

乐高涨价被嘲饥饿营销解析 积木营销怎么做

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