10种地产创新营销模式解析房企营销活动有哪些 _生活百科

地产行业发展至今，已经从白银时代进入管理红利时代。在新时代里，行业里比拼的其实是自己：
全面而精细化的运营能力，也就是大家所说的管理红利。
要拿到红利，地产行业里各个商业环节要被重新构建。尤其是营销，需要投入更多精力进行重建。因为它几乎涉及到获客、成交等各个业务板块。
营销没搞好，管理很难做到全面而精细。
如何采用创新营销方式，改变以上的困局，10种创新营销方式，助力项目快速去化。
1、10种创新营销方式之自媒体营销
自媒体营销的趋势已经成为定势，目前处在由小到大的过渡阶段。
对自媒体的错误观念进行更正：
一是很多人将自媒体等同于新媒体，新媒体只是一个相对的时间观念的区分，一百年前报纸也是新媒体。自媒体是个传播模式的巨大转变。自媒体，即借助微博、微信、公众号、抖音、快手等工具平台，自己发声。
二是将自媒体误解为等于企业做官方账号，不管是微博还是微信，这只是做了一部分。自媒体营销，不能自娱自乐，还包括用好行业以及跨界的自媒体，用第三方的声音为自己说话。
三是认为自媒体营销是一个可有可无的小众营销。中国互联网的移动端用户早大于PC端了。以后我们买房子还要去看杂志、翻报纸吗？自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的。
20年前压根就没有网络，15年前就没有社交网络，10年前还没有自媒体……现在这些平台已经为营销人所用，那么接下来的营销还会有什么创新？我们年轻一代营销人的机会就在这里——自媒体直播营销，这也是多数年长的营销人不屑去玩的。

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2、10种创新营销方式之粉丝营销
粉丝营销是对应的概念，从企业的角度就是品牌，从消费者的角度就是粉丝。有人说只要一个品牌有一千个nc粉，那么他卖什么都可以了，不管你推什么，都会去买，然后推荐别人去买。特别去关注某个品牌然后去扩散分享它的内容，这就是粉丝。企业也能操作，那个叫客户关系管理，有社交平台就有粉丝，现在就是粉丝和品牌零距离的时代。
从前我们叫种子客户，现在我们叫nc粉。从前我们强调重复购买，推荐购买，现在我们讲“关系营销” 。粉丝经济时代，最重要的是“喜欢”与“转发” 。结合自媒体营销趋势，大品牌营销趋势，各位房企品牌营销决策者，你该知道自己要做什么了。

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3、10种创新营销方式之精准营销
大数据时代的信息量如此庞杂，我买一个300万的大平层，网上有一大堆资料，我该选哪个?这是消费者苦恼的地方。从开发商的角度，有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我。那么你就需要一个精准营销。
以易麦云5G云线上售楼处结合易麦云会员（粉丝）留存管理为核心的精准数据库营销是这方面的实践。售楼员通过微信卖房子，也是非常典型的精准营销。
举个例子，譬如销售员微信陪聊服务营销，在认识之后，通讯录同步微信，建立的二次联系，因为双方已经建立起一定的信任度，偶尔会沟通一下，朋友圈点赞，对方也不会抵触。在对方空闲时候做一些销售工作，比如客户在候机延误时，无聊时分你去语音下。前提是你的微信个人号头像ID朋友圈定位清晰，让客户可以记住，喜欢并且愿意转发。

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4、10种创新营销方式之全民营销
全民营销是指打破企业原有的销售思维，卖房不仅仅是销售部门的事，其他包括工程、采购、成本、物业业务线，全员参与卖房。
对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民营销就能成为一个顺理成章的事。
中国房地产的全民营销，可以分为3个阶段：
全民营销1.0时代——自发性的案场老带新，零散无序。
全民营销2.0时代——有意识以线上专业工具为载体开展全民营销，打通销售系统。
全民营销3.0时代——自觉性建设售楼平台和全民营销工具，更加个性化，重视推广和运营。
地产行业数字化的赋能工具，以易麦云全民经纪人系统为代表。在其引领下，开发商全民营销工具层出不穷，但模式不一。

10种地产创新营销模式解析 房企营销活动有哪些

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