小县城想创业做什么好 小县城创业项目推荐( 四 )


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我是登封本地人,2013年,我和老公一起在本地经营了一家拙醒咖啡,到现在已经有10年了 。
登封算是个十八线小县城,从北环到南环,开车只需要10分钟,基本没有咖啡文化,至今也没有一家星巴克 。我自己第一次喝咖啡是在郑州的星巴克,倒没觉得多好喝,只是感觉,哇塞,我居然能喝上三十块钱一杯的咖啡 。
后来,我在武汉上学、工作,待了8年,读研的时候接触到独立咖啡馆,才知道有手冲、卡布奇诺和拉花的存在,很着迷,也梦想着有一天开一个属于自己的咖啡店 。于是,刚工作不久,我们一起辞职回老家开了精品咖啡馆 。
2013年时,我觉得自己踩到了咖啡店的风口 。那一年,郑州大概开了200多家咖啡店,一些连锁品牌,比如漫咖啡,也在扩张 。我们都以为咖啡馆的春天来了 。可事实上,那200多家咖啡馆在一年后就只剩了30多家 。

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起初,我们有点心高气傲,一心只想做最纯粹的咖啡馆,不卖其他的东西 。在咖啡馆界也有个鄙视链,做手冲的瞧不起做奶咖的,做奶咖的瞧不起乱搭配其他东西,咖啡馆瞧不起做奶茶的 。
我们也陷入了这个怪圈,只沉迷于咖啡技术本身,花了很多心思去学习手冲 。在这个现在年轻人平均工资只有2000多的小县城,我们的咖啡卖23块一杯,结果可想而知 。第一年,我甚至体验过一整周卖不出一杯咖啡的滋味 。
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当咖啡店面临倒闭的时候,一位老师告诉我,在县城开咖啡馆,你首先要生存下来,才有机会让别人知道你的咖啡有多好,哪怕是卖面包、卖甜点,甚至卖烤肠,总要先活下去 。
就这样,我们开始上烘焙、甜点,甚至还上过意大利牛排、炸鸡 。咖啡也有淡旺季,对我们这座留守县城来说,暑假就是旺季 。但是一到春天,生意就会很差,这个时候就要卖一些沙拉、全麦面包、减肥餐搭配起来 。
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咖啡搭配甜品,比较受欢迎
我也开始拓客 。2013年微信刚刚流行,私域流量还很好做,我就每天用摇一摇加附近的人,走在路上就摇,加了很多本地人 。我也在各种宝妈的群里刷存在感、打广告,一年下来加了有一万个人,有一部分人就慢慢变成了我的客户 。
县城的精品咖啡文化比较匮乏,大家对咖啡的想象还停留在连锁品牌和速溶 。比如,一些连锁咖啡品牌刚刚下沉到我们这个县城,美式只卖4块钱一杯,就很受欢迎 。我们的咖啡是23块,有人说我们是“抢钱” 。其实这十年我们几乎没涨价,主要是为了多积累一些年轻的客户群体,但大家还是会觉得贵 。
既然县城没有成熟的消费者,那我就做消费者教育,让大家了解我们的咖啡为什么更专业 。我会定期做一些小型的线下交流会,每年4到8场,把咖啡机摆出来,给顾客演示把浓缩萃取出来是什么样,如何去拉花,也会给他们看咖啡果是什么样的 。有一些人可能是为了免费喝咖啡来参加的,但是听过之后会更了解咖啡文化,也会更信任我们 。
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咖啡分享会现场
开店十年,现在大部分是稳定的老客户,有人最多一年消费了 136 次,顾客大部分是25-30岁,但是更年轻的消费者,其实我们没有抓住,他们都被奶茶文化抓走了 。
为了跟上大城市的步伐,我们也会去北上广的奶茶店学习,大概十年前,我们店就上了有奶盖的饮品和杨枝甘露,那时候北京上海还没流行起来呢 。结果收获了一大波差评 。很多顾客第一次喝到这个东西,一时半会不能接受 。
可是过了几年,等喜茶火起来之后,我们本地的一个小伙子开始模仿喜茶,就很受欢迎 。我分析了一下,我们大概是在错误的时间赶上了风口,风还没从上海吹到登封呢 。
后来我们吸取教训,不再跟北上广同步,而是追在郑州的后面,效果就好了很多 。但我还是会为这件事情苦恼 。
是口味的问题吗?不是,还是年轻消费者有一种赶时髦的心理 。
这两年,很多年轻人突然到店里点名喝生椰拿铁,我还挺惊讶的 。这个情况和瑞幸在郑州大面积开店有关系,其实这对我们来说也是一件好事,相当于有资本来做消费者教育了 。
当然,资本要下沉到我们这种十八线小县城,我也会思考应对策略,我选择继续往下沉到乡镇,乡镇青年的消费能力也挺高的 。最近,我观察到很多来自乡镇的年轻人来我们店里相亲,或者打卡 。很多人看起来也是第一次来,甚至还有点怯生生的,就会让我想起自己第一次去喝星巴克的不自在 。